亚马逊后台实用数据报告指南：洞悉转化秘籍，助力销量飙升！

亚马逊卖家中心提供了丰富的业务报告，涵盖了库存、订单、退货、广告、税务等多方面的数据。但本文的重点不在于介绍这些全面数据，而是如何寻找和使用那些能直接促进销售业务的报告。

一、寻找可转化的产品

在亚马逊上，有些产品点击率较低，但转化率却非常高，针对这些产品，利用PPC广告可以带来额外的流量，最大化广告投入回报。那么如何找到这些潜在的产品呢？

进入卖家中心的Business Reports。Business Reports覆盖了不同角度的销售和流量数据，但只展示已售出的产品，而非全部库存。当你的SKU数量众多时，数据可能会显得杂乱无章，但只要你明确要查找的内容，就能迅速找到关键信息。

选择By ASIN报告，这是寻找可转化产品的关键。该报告提供了三种选项：

1. Detail Page Sales and Traffic：最有助于发现产品，因为一切信息都以产品ASIN呈现。

2. Detail Page Sales and Traffic by Parent Item：如你有许多变体商品，这份报告可帮助你从整体上考虑产品的推广。

3. Detail Page Sales and Traffic by Child Item：如你更关注单独的子商品变体，这份报告更适合你。

在寻找可通过亚马逊PPC推广的最佳产品前，需要了解几个关键指标：

Sessions：访问这个ASIN详情页的客户数量。

Session Percentage：显示访问ASIN详情页的客户中继续购买你的产品的比率。较低的会话百分比可能意味着你没有获得Buy Box或产品listing信息不够吸引人。

Page Views & Page Views Percentage：有时客户会多次浏览产品页面，这些指标会反映这一点。但Session Percentage通常更有用。

Buy Box percentage：你的产品在Buy Box中的时间长度。

Units Ordered：卖家所有订单加起来的商品个数总和。

Total Order Items：所有订单中加起来的商品的种类个数。

Unit Session Percentage：显示有多少浏览用户转换为客户的比例，这是报告中最重要的指标之一。

例如，有些产品虽然浏览量低，但转化率非常高，这代表着产品页面质量好，可以实现转化，但曝光不足。这种情况最适合利用推广商品广告或其他付费ppc广告。

二、寻找未转化的产品

与可转化的产品相反，有些产品拥有大量的浏览量，但销量却很少。你可以在亚马逊卖家中心使用相同的By ASIN报告来查找这些产品。通过关注Unit Session Percentage并选择降序排列，即可寻找出那些转化率较低但浏览量较高的产品。

三、了解整体业务状况

除了产品级别的报告，Business Reports还提供By Date报告，让你能了解整体业务状况。使用By Date报告，你可以创建交互式图表，更直观地了解销售和流量的变化。其中，Sales and Traffic报告提供销售统计数据概览，而Seller Performance报告则提供有关退款率、反馈、A-Z索赔等信息的细目分类。任何重大变化都应进行分析，以防潜在的风险。

四、使用亚马逊搜索词研究关键字

亚马逊的Brand Analytics报告为注册了亚马逊品牌备案的卖家提供了独特的信息。其中的Search Terms报告显示了亚马逊上最热门的搜索关键词以及每个搜索词点击次数最多的产品。这对于研究竞争对手和改进自己的产品listing非常有帮助。你可以查看自己的ASIN显示的搜索关键词，了解哪些竞争产品转化得好并据此改进自己的listing。报告中包含的数据如搜索词、搜索频率排名、点击最多的ASIN、点击量占比和转化率占比等都非常有价值。### 5. 通过比对报告优化产品

亚马逊卖家中心还提供了一个品牌分析工具的子模块，那就是产品比较与替代购买行为报告。该工具帮助你了解市场竞争，促进产品的升级迭代。

产品比较报告解析

这份特别的报告让你发现和跟踪与自己产品之间的关联与差异。以一个具体产品实例为蓝本，它能够让你得知其他产品在某一时间点与自身产品相关的关联程度，其中包括的ASIN和产品名称进行了模糊处理，充分保障了各品牌数据的安全性。

报告提供了一种视觉参考，能反映用户在访问你方产品之后又查看了哪些竞品，以及他们在当天最终是否选择了其他同类商品购买。这为我们提供了一个极佳的视角，以洞察市场趋势和竞争情况，了解究竟有多少消费者正在关注并考虑竞争对手的产品。而这也让你能进一步思考，你的产品该如何做出改进来提升自身优势？

替代购买行为报告解读

另一个值得一提的报告是替代购买报告。该报告独立于产品比较报告而存在，功能同样强大且深邃。通过报告可以得知自身品牌的ASIN表现，还能清楚了解与本品牌或产品在销售上有明显竞合关系的最多五款竞争对手产品是什么。如果分析用户的购买意愿与关注方向，可以优化自身的产品页面信息，更精准地定位并吸引潜在客户。

需要注意的是，在报告中可能会偶尔出现一些与你的品牌或产品并不直接相关的数据信息，对于这些信息需要谨慎分析并排除。

总结与展望

近年来，亚马逊的报告系统在不断进步和完善，尽管如此，仍存在许多可优化的空间。除了第三方分析和产品研究工具外，亚马逊自身所拥有的数据资源几乎是独一无二的，它们精准且具有高度准确性，同时能够提供许多第三方服务商无法触及的独特信息。

那么在众多报告中，你更青睐于哪一份？又认为哪个报告对于卖家来说最为实用呢？无论怎样，充分利用这些数据报告无疑能更好地指导我们做出决策，优化产品策略。以上内容仅为个人观点分享，不代表任何特定机构的立场。同时感谢原作者授权分享此文，未经授权请勿转载。