十三载磨砺：亚马逊小配件到十亿级巨头的蜕变

本期「风口星跨境名人堂」为您呈现拉米酷总经理邓志强的创业历程。他曾担任银行柜员和涉足商业地产，在不断耕耘中明确人生目标，引领拉米酷踏上创业之路。公司自2011年起从B2B业务起步，2014年转型面向C端市场，创立Lamicall品牌，最终在2019年跻身亚马逊百强品牌之列。

面对过去的市场预判失误、抄袭风波、巨大亏损，以及行业封店潮、汇率波动和船运价格高涨的挑战，拉米酷是如何突破困境，如今依托小小配件市场稳居亚马逊Bestsellers榜TOP1，实现业绩井喷式增长的？邓志强深度分享了他在风口星跨境名人堂的节目。

谈及创业背景，邓志强表示拉米酷初创时主要做B端业务，但转向C端市场后取得了显著成就。他在银行柜员和商业地产领域的工作经验为他日后的创业提供了宝贵的经验和视角。他认识到跨境电商的兴起以及华南地区强大的供应链能力为国内电商带来了优势，于是果断选择了跨境电商赛道创业。

邓志强讲述了创业过程中有趣的故事和经历，特别是自研系统和市场预判方面的教训。他们曾投入大量资源外包合作开发系统，但效果并不理想。由于对市场的错误预判，他们在疫情期间大量备货，但随后面临行业内的封店潮、汇率波动和物流成本的剧增，生意面临巨大压力。邓志强认为创业启动资金并不是首要难题，真正的挑战在于选品和产品研发设计上的困难与挑战。拉米酷早期选择了从单口蓝牙耳机切入跨境电商市场，逐渐发展了自己的产品线和销售渠道。在此过程中遭遇抄袭模仿的挑战但专注于人体工学领域继续深入研发和推陈出新面对汇率、封店等行业巨大变化做到了前瞻规划保本止损合作共赢紧跟时代的创新求变也是产品成功的重要一环邓志强强调平衡短期收益与长期发展是关键同时他也分享了如何将消费需求与产品定义融为一体以及获取用户心声的方式和在人体工学产品设计开发上的核心理念与优势通过人体工学设计解决了用户使用电子设备带来的健康痛点为用户带来更加舒适便捷的使用体验拉米酷的产品设计强调实用性与健康性的结合致力于提高产品的使用体验满足用户的实际需求同时不断尝试改进产品以适应市场的变化和需求的变化最终实现了在人体工学领域的突破和发展成为行业的佼佼者之一目前，拉米酷在市场中已经取得了相当的规模和影响力，从而为我们带来了大量的用户反馈和心声。这些宝贵的意见为我们的新品类和功能的研发提供了坚实的支撑。我们拥有一支涵盖优秀产品经理、工业设计师以及结构和品质工程师的专业团队，正是他们为我们打造极致产品提供了强大的后盾。

（插图：拉米酷产品展示）

新起点：聚焦人才、合理分配、提升认知

跨境名人堂-陈林提问：您如何看待人体工学产品在海外市场的消费趋势变化？

邓志强回答：人体工学主要关注人与机器、设备之间的关系。尽管国内外的消费群体存在生活习惯和消费习惯的差异，但大家对健康的重视程度是普遍很高的。人体工学赛道充满了增长潜力。

对于拉米酷来说，未来的品牌建设离不开新产品、新市场、新渠道三个方向的发展。我们的产品矩阵旨在满足不同人群在不同场景使用不同设备的需求，这种多元化的策略带来了无限的可能性。

近期，我对全球范围内的青少年近视率提升的问题表示关注。错误的使用平板和手机设备姿势是导致近视的一大原因。拉米酷正针对这一痛点，研发能帮助孩子们更健康、合理地使用设备的产品。

跨境名人堂-陈林进一步询问：未来您希望拉米酷在全球人体工学市场占据怎样的地位？

邓志强表示：相比于打造大众品牌的高难度，先从一小部分忠实用户的喜爱出发，打造小众品牌同样重要。我们首要任务是提升产品的竞争力，让更多人受益。通过获取用户反馈，我们不断优化产品，形成了一个正向循环。

可以预见的是，跨境电商市场将不再像过去几年那样野蛮生长，未来市场稳定性将更高，波动率更小，但产品质量始终是竞争的核心。洞察跨境电商行业的兴衰需要与其他行业进行横向对比和辩证分析。跨境电商在某些特定阶段能够脱颖而出，也可能面临与其他行业相似的挑战。拥有更广阔的视野才能更好地应对市场的变化。

当被问及2024年的工作清单中最重要的三件事时，邓志强表示：第一是找对人——人才是企业发展的唯一竞争优势，要善于发现和利用人才；第二是分好钱——要舍得与员工共享公司的发展成果；第三是提高认知——企业发展的天花板取决于老板的认知。

对于卖家而言，出海之路虽然充满挑战，但值得深耕。我们应该适当放慢脚步，确保每一步都走得扎实稳健。线上消费比例正在增长，中国供应链的优势仍然具有竞争力，同时其他海外优秀品牌的成功经验也为中国品牌出海提供了信心。

（来源：跨境名人堂）

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