2025年亚马逊选品新思路实操3

当我们谈论亚马逊选品时，许多卖家首先会想到如jungle scout和helium10等工具，以及一些卖家精灵等辅助工具。当大家都使用这些工具时，很容易出现大量卖家发现相同的市场机会，导致大家都开始销售相似产品的情况。

那么，如果不使用这些工具，我们该如何进行选品呢？

在之前的文章中，我分享过多种选品方法，包括通过社交媒体如Pinterest和IG进行选品，通过竞争对手的产品进行AB测试选品，以及利用工具寻找特定的小类目或机会市场。我们还可以利用谷歌来发现我们的机会市场，也就是找到我们的小类目，所谓的niche market。

关于niche market的概念，我在一篇文章中已经详细介绍过它与行业领域的差异。在这里，我再次强调一下niche market到底是什么。

对于新卖家而言，一开始选品时应该选择一个niche而不是单一产品。任何生意都是从0到1的过程，一开始选择一个niche market中的产品进行推广，逐渐扩展到其他产品。在这个过程中，新老卖家都需要不断挖掘新的niche，将局面扩大。因为当你做一种niche几年后，你可能会遇到创意枯竭，无法继续下去，这时你需要寻找新的机会市场来创造财富。我们选的不仅仅是产品，而是一个niche market。

那么，如何挖掘一些以前从未发现的市场机会或品类或小类目或niche market呢？

随着亚马逊行业的发展，周边产业也如雨后春笋般涌现，如专门的产品摄影服务、测款服务、AB对比测试网站以及帮助推广新品的服务机构等。我们可以通过这些服务机构的网站来发现新的机会。例如，我们可以通过谷歌搜索“amazon product photography”，找到相关的产品摄影网站，查看他们的实际案例（portfolio），从中发现一些市场机会。有些产品可能看起来已经很饱和，但可能存在未被发掘的市场细分领域。

总结来说，给新老卖家的选品建议是：不要只盯着某个产品，而是要从品类和niche市场的角度进行分析。通过对这个niche market的大致了解，你可以判断这个市场的生命周期以及你在这个市场中的存活时间。这样你在选品的同时能够做出更明智的决策。

（来源：跨境电商策柯南）

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