2025年亚马逊卖家如何拥有回头客”？99%的人不知道

订购省计划，也称为Subscribe&Save，简称S&S。这个计划的核心理念是“订购&省钱”，为买家提供了一种便捷、经济的购物方式。这一板块是亚马逊极具创新的一项服务，让买家能够定期订购亚马逊平台上销售的商品。这不仅为卖家带来了稳定、可持续的流量和订单，还降低了库存积压的风险。如果产品质量上乘，将有可能长期占据销售排行榜前列，使竞争对手望尘莫及。长期稳定的订单也有助于卖家的资金周转。

参与“订购省”计划的买家可以自由选择商品、数量和配送频率。他们可以灵活设置1至6个月的订购周期，并享受美国境内的免费邮寄服务。其价格通常是普通订购方式价格的95折左右，可以节省5%的费用。如果买家在指定月份内收到5件或更多订购商品，还将享受更高的折扣优惠，折扣幅度因商品分类而异。在S&S订购后，卖家需要根据客户的订购周期定期发货。例如，如果买家订购了某食品的1个周期，卖家就有义务每月发送该食品。

这种订购服务不仅给买家带来了便利和实惠，还使得亚马逊卖家获得了大量的长期顾客。买家可以方便地以优惠价定期收到日常所需的商品，无需每次需要时再去购买。对于卖家来说，这是一个获得忠实客户群体的有效途径。

参与亚马逊订购省计划并非易事，需要满足一定的资格要求。这些要求包括销售历史记录、卖家绩效指标以及其他因素。例如，参与该计划的卖家必须具备良好的信誉、反馈评分不低于4.7分，并且已经使用亚马逊物流销售商品至少三个月。卖家绩效审核是一个持续的过程，旨在确保亚马逊买家拥有优质的客户体验。如果绩效指标不佳，可能会导致“订购省”商品暂停销售或取消卖家的参与资格。这种绩效审核不会影响卖家在亚马逊的其他常规权限。

对于符合要求的商品，亚马逊会在下单当天应用“订购省”折扣，最高可达15%，具体折扣幅度取决于订购的商品总量和分类。折扣将直接应用于卖家的销售价格中。亚马逊物流负责整个配送过程，从取件、包装到配送。

该计划要求商品必须通过亚马逊物流配送，且卖家需将存货百分比控制在至少85%。这对卖家的库存管理提出了高要求。为了平衡库存和存储成本，卖家可以考虑寻找优质的海外仓进行协作。例如，【1·11特惠采购节】中，卖家可以将货物批量运至海外仓存储，以节省存储费用。当亚马逊仓库库存不足时，可以迅速从海外仓调货补货，既满足订购省计划的库存要求，又最大限度地节省仓储费用。这一项目对于符合条件的卖家来说是一个值得尝试的机会。