直击广交会：传统外贸是否已去不复返？展商创新外贸玩法展风采

4月23日，盛大的广交会二期展览正式拉开序幕。本次展览主要涵盖了日用陶瓷、玩具、礼品及赠品、家具等劳动密集型产业。

在广交会一期的热闹过后，众多行业都感受到了订单增长带来的暖意。在二期的现场，广东的家居用品展商Tony却有着不同的观察。他表示，传统外贸市场已然发生剧变，订单的回暖仅仅是某些领域的个别现象。

Tony坦陈，传统外贸面临多重困境。一方面订单数量下滑，另一方面人工成本不断攀升，工厂在这种双重压力下运营艰难。他进一步指出，当前中国传统外贸的整体形势依然严峻。他举例说，他认识的一家企业曾为沃尔玛供货，但现在决定停止合作，因为利润微薄。“规模虽大，但如果不能盈利，工厂仍然难以生存。”

Tony告诉风口星网的记者，近六年来外贸市场变化莫测，其中一个显著特征是订单规模越来越小。就连大型企业如沃尔玛也会将订单拆分以规避风险。Tony预测，未来这种碎片化的订单需求将会进一步增加。

在厨具展区，石家庄亿思特进出口贸易有限公司的展位也吸引了众多采购商的目光。该公司展示的一款耐热玻璃器皿被视为玻璃器皿中的“奢侈品”，尽管厨具行业自去年11月份开始出现下滑趋势。

值得注意的是，尽管海外家庭用品消费需求依然旺盛，但工厂转型做电商的比例并不高。Tony表示，根据他们的经验，餐厨用品等刚需产品销量较好。对于家居类产品来说，电商的适应度并不高。因为家居产品涉及到市场需求、行为习惯和文化背景的差异，与电商主要销售的3C电子、鞋帽包包等标配产品有所不同。

在广交会二期的现场，Tony的展位上出现了一种新的外贸模式——MOQ100。这种模式将小的订单整合起来，然后下单给工厂，实现资源的优化配置。Tony表示，这一模式既满足了碎片化订单的需求，同时也帮助工厂优化客户群和盈利结构。

展会现场，Tony对电商的未来发展持乐观态度。他表示已经有许多大客户对他们的新模式表示认可，并希望加入。对于仍在犹豫是否要转型做电商的工厂，Tony建议可以寻找跨境电商卖家作为分销渠道，参与相关的选品大会。

随着广交会二期的展开，传统外贸的挑战与机遇并存。在订单碎片化、市场多变的情况下，寻找新的外贸模式和拓展电商渠道成为关键。工厂也需要重新思考如何优化客户群和盈利结构，以适应市场的变化。

（文/风口星网 汤幼玉）