探索2025年1688与阿里海外新策略”

2023年底，阿里巴巴“古早”业务1688突然成为“重头戏”，尤其宣布正式布局跨境业务的消息，一度引发电商圈讨论。

2023年11月中旬，阿里财报分析师电话会上，阿里总裁吴泳铭明确将1688、闲鱼、钉钉、夸克四款产品，作为集团第一批战略级创新业务，1688和闲鱼升级为淘天集团的一级业务。

三天后，1688跨境“寻源通”计划发布会召开，1688跨境业务正式亮相，1688总裁余涌披露了一系列相关数据。

他表示，1688平台拥有100万的源头厂商，2023年1~11月，跨境注册买家数同比增长76%，跨境注册买家数超594万，跨境动销品超过1.3亿，平台跨境采购规模近2000亿元，其中每年采购金额超1000万元的跨境大买家超过1000家。

“1688早就有跨境业务，平台整个销售额里大概1/4是跨境（产生）的。”2024年1月，余涌在接受媒体采访时提到。

自1999年成立至今，1688扎根中国1000个产业带，沉淀了100个百亿规模产地，货源供给了几乎国内所有电商平台，跨境电商平台也不例外。特别是“一件代发”业务，实现了很多个体户的电商创业梦想，即使自己没有供应链等后端履约能力，借助1688也能开网店。

1688官网

面对Temu、SHEIN、TikTok Shop在海外的强势崛起，跨境电商市场的竞争正在加剧，阿里国际数字商业集团（AIDC）的压力可谓与日俱增。多位1688卖家对霞光社表示，1688跨境业务可能将采用Temu等跨境电商平台常用的托管模式，如平台掌握定价权等形式。

目前，1688跨境业务仍处于试运营和招商阶段。霞光社获悉，现阶段1688跨境订单免佣金，对于站外订单，收取千分之六的技术服务费。1688国内卖家可以直接通过后台“货通全球”开通跨境业务，新入驻的卖家则需要先开通1688店铺。

1688跨境业务可能是阿里海外业务对抗竞争的“新武器”之一。阿里这项最古老的业务，如今有了出海的新任务，其表现如何，令人好奇。

日前，来自广东的1688餐厨烘培产品卖家许莉告诉霞光社，1688跨境业务上线在年底引起了轰动，不仅原有1688国内卖家纷纷开通“货通全球”功能，外部很多商家也应邀前来入驻。

2023年12月27日，1688跨境招商发布会（下称“招商会”）上，1688跨境供给负责人江一鑫（花名：百业）透露，1688跨境上线不到7天，新增跨境商品数达到近5000万。他还指出，在2023年“双11”，1688平台单日的跨境订单量就超过500万。

根据“寻源通”计划，1688发布了AI产品，也即跨境版API接口，可提供货盘以及图、词、链接搜索功能，还可借助标签筛选完成比价、选品等流程。

招商信息显示，1688跨境业务瞄准三类买家，一是跨境“超级买家”，他们直接从1688找货源，或接入1688货盘，供终端客户选购；二是代采商，则是“B2B2B”的中间环节，采买中国货源后再分发给海外本土商家；三是跨境ERP（企业资源计划），指为跨境商家提供订单、平台、库存管理的SaaS软件服务商。

招商会上，韩国头部代采商义乌迅杰贸易CEO韩世杰分享道，2023年公司突破3亿元采购额。

具体而言，韩国coupang、NEVER、Gmarket和速卖通等电商平台、独立站的卖家，在创业初期会想到1688上进货，但由于无法使用中文进行选品，迅杰贸易等代采商就可以在这时进行服务。通过API链接，海外卖家在代采商的网站上下单、补货，将采购款付给代采商，代采商在1688上向供应商下单、支付，后续完成跨境物流履约，交货给海外客户。

从公布数据来看，欧美地区代采商接入API后，日均订单增长69%，日本代采商的日均订单也增长了42%。

“风吹从现有信息来看，关于阿里巴巴旗下的跨境业务布局，特别是其国际站与淘天集团旗下的1688跨境业务受到了广泛关注。二者都致力于整合国内供应厂商资源，为中国产品开辟海外市场，将产品批发给海外B端采购商和买家。二者在业务模式上存在一些差异。

根据阿里巴巴官方数据显示，在截至去年年底的期间，全球有超过四千万的买家在阿里巴巴国际站上寻找商机或完成交易。这个数字显著表明了阿里国际站的国际化买家群体远大于同期比较下的一般情况甚至相比到作为竞品的业内公司。阿里国际站的买家群体主要来自全球各地的不同国家，凸显了其在全球市场的广泛影响力。而与之相比，阿里旗下的阿里国际站定位偏向于满足国外买家或客户的“直接需求”，直接向国内厂家或供货商批发商品进行贸易销售等采购业务为主。而淘天集团旗下的1688跨境业务则主要服务于平台客户，特别是海外代采商等客户群体。两者虽然同为跨境电商B2B业务，但在业务模式上有所不同。

从此次招商口径来看，未来1688跨境业务的发展路径与阿里国际站重叠的部分并不多。值得一提的是，阿里国际站已经推出了半托管模式的新模式，以吸引更多的卖家入驻海外市场。而在具体的跨境业务领域来看的展示的动作频数可以发现它的快速发展策略其实也是为了迅速抓住跨境业务的快速渗透而响应出来的重要措施手段之一。尤其是在韩国、欧洲、中东等市场的投入与广告宣传、物流服务的升级也显示出阿里对于海外市场的重视与持续投入的决心。另外值得关注的是阿里发布的季度财报中，其国际零售业务的收入以及增速十分可观。这些都显示出阿里对于海外市场的布局以及持续的投入。对此在国际市场中遇到的对手的竞争压力也确实不可忽视需要认真对待才是问题之解之根本。 这也说明在面对国际竞争对手的冲击时保持不断创新与发展新的市场增长点是必不可少的竞争优势与选择条件。例如通过观察增速的部分是得益于整个用户生态增长的情况下推广的智能零售布局技术推动了业绩增长的可贵成功可见在整个生态上需要进行深入分析和推进深度融入才行获取未来更为稳健可持续化的运营成功落地开展同时应该保持积极的应对策略保持高度警觉才是成功之路中必要的元素之一保障未来发展顺利进行才有更大发展空间的可能进一步扩张海外市场的领域打造属于自己公司独特品牌的影响力及竞争优势的显现！当然在应对挑战的同时也需要保持清醒的头脑对未来发展做出合理的规划和布局对跨境电商行业内的各种变化进行及时关注以便及时调整策略做出更加明智的决策以实现长期稳定的可持续发展之路走向未来巅峰的成功之路！当前来看作为一级业务的这些模式的共同前提似乎是其交易产品的载体布局仍存在较好的市场拓展机遇在这种全球布局的领域想要走得稳并能够扩张势必要提升商家的综合能力及品牌的影响力同时注重客户体验提升以及持续创新才能走得更远！文中许莉和小林仅为化名并不影响文章内容的真实性和可信度。封面图片来源于图虫创意。以上内容仅代表作者个人观点并不代表任何官方立场如有任何关于内容版权或其他问题请于作品发表后的规定时间内与相关部门取得联系进行沟通和解决避免不必要的误解和纷争发生。（来源：风口星网的朋友们）