从传统制造业转型至亚马逊TOP卖家巅峰之路：他的经验分享与启示2025版

近年来，传统外贸企业向跨境电商转型已成为一种大趋势。尽管这些企业在转型过程中拥有供应链和渠道等优势，但要成功转型并不容易，需要克服诸多困难。苏州科沃斯机器人电子商务有限公司是一个典型的例子，它在转型跨境电商领域取得了显著的成绩。

科沃斯是一家专业从事家庭服务机器人的研发、设计、制造和销售的公司。在2016年开始在亚马逊美国站点销售后，其在黑色星期五购物季中取得了扫地机器人品类销售额的第一名和厨房家具品类的第四名。作为跨境电商转型的佼佼者，科沃斯对于传统外贸转型跨境电商有着独到的看法。

科沃斯海外事业部的总裁钱程先生表示，当前外贸环境严峻，许多传统制造商面临出口转型的问题。科沃斯的成功经验将为其他企业提供宝贵的借鉴。传统制造商想要转型出口模式，在国内行业里已经是一个热门话题。一些企业已经开始转型，而另一些企业还在观望。从当前形势来看，转型仍然充满希望和机遇。

随着国际市场和零售行业的不断变化，消费者的购买方式和接触品牌产品的方式也在发生改变。新兴渠道如社交媒体和互联网媒介受到海外消费者的欢迎。这些新兴渠道使中国传统制造商和海外品牌厂商处于同一起跑线上，为中国制造商提供了出海的良机。

有些人可能会注意到，在美国市场上成功的日本和韩国企业较多，而成功的中国企业相对较少。对此，David表示，这并不能说明中国企业的产品不成功或品质有问题。这种现象主要是因为两个原因：一是中国市场容量巨大，过去一段时间里优质企业主要关注国内市场的发展；二是很多中国企业在海外品牌形象宣传和文化交流方面做得不够，品牌定位未能贴近美国市场。

在当前大环境发生变化、中国企业面临出口转型时，首先要对海外市场进行深入调研和考察。全方位拓展渠道，跨境电商是一个绝佳的方式，能让企业快速发展并了解陌生市场。

（文章来源：风口星网，作者：张毅。相关文章链接：www./article/25869）