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这期【卖家说】的嘉宾是我们熟悉的卖家讲师Kris，他以独特的广告投放思路给许多卖家留下了深刻的印象。这次，他将为我们分享关于ACOS和ROAS的知识，帮助我们更好地了解这两个指标。

大家可能已经知道，Kris是一位有着丰富经验和独特观点的卖家讲师。他将为我们解答关于ACOS和ROAS的一些常见问题，比如ACOS多少才合适，是不是越低越好，以及ROAS的高低是否意味着广告效果的好坏。这些都是很多新手卖家可能不太理解的知识点。

我们要明白ACOS和ROAS的定义和计算公式。ACOS是Advertising Cost of Sales的缩写，衡量卖家广告活动表现的关键指标，表示每销售一种产品的搜索广告总成本。而ROAS是Return on Advertising Spend的缩写，评估广告策略、活动表现和财务回报的营销指标。从计算公式来看，ACOS和ROAS是倒数关系，但它们的数据意义是一样的。

Kris强调，ACOS的标准应该根据不同的业务目标来制定。要想通过广告获得较大利润，就需要制定一个合适的ACOS参考值，这个值应该低于你的盈亏平衡点。例如，如果一个产品的利润率为33%，那么你的ACOS最好不要超过这个数值。

每个广告的ACOS都是不一样的，取决于这个SKU的利润情况。如果一个SKU的利润有40%，那么ACOS最好低于40%以确保盈利。而对于另一个利润只有20%的SKU，ACOS就应该低于20%。要确保你的实际ACOS低于你的盈亏平衡点，这样才能确保广告活动的利润。

是否ACOS越低越好呢？Kris表示并不完全是这样。每个产品的利润率不同，我们不能一概而论。在学习这些知识的时，我们需要搞清楚信息的完整性，不能照搬别人的结果。做广告的最终目标是最大限度地提高产品的总净利润，而不是提高销量或拉低ACOS。一味追求低ACOS并不是广告系列的最佳策略。