2025年跨境电商回归本质”之战——供应链为中心

跨境电商已从浅水区的红利期迈入深水区。对于依靠优质供应链的正规军来说，这是他们向深水区全力进军的关键时刻。销售竞争已经从前端转移到了后端的供应链较量，随之而来的是管理、服务、技术的挑战，人才问题更是迫在眉睫。这背后的本质是跨境电商开始回归到供应链这一核心竞争点。

风口星网COO刘宏与森马跨境业务总经理李志华、广东省服装服饰行业协会跨境电商供应链分会执行会长孙镭以及1688跨境专供运营专家陈淑雯进行了一场深度对话，共同探讨即将到来的跨境电商改革年如何打响供应链之战。

李志华表示，森马作为国内知名品牌，其定位偏向于年轻化，是服装品类进军跨境电商的典范。关于跨境业务的具体操作，森马会从已有的款式中选择适合跨境电商平台且满足消费者需求的产品进行销售，并结合针对性开款的方式，小批量逐步加量。森马跨境业务目前仍处于探索起步阶段。

对于卖家来说，如何找到优质的供应链是至关重要的问题。森马作为一个上市公司，建立了完善的供应链管理体系，通过有效的筛选，挑选出最优质的供应商，并与之建立长期合作关系。森马的核心竞争力之一就是其供应链管理。随着电商业务的蓬勃发展，供应链的改革也迫在眉睫。森马正在探索通过供应链管理的改进来优化业务。例如，热销款能在短短14天左右的时间翻单，这在供应链管理上取得了重大突破。进入跨境电商领域后，森马强调重点放在供应链管控上，而非单纯的销售竞争。优秀的供应链管理已成为跨境电商成熟的标志之一。卖家的核心竞争力来自于其能否像优衣库等大品牌一样，将重心放在供应链管理上并且高效完成采购、产品开发等环节。卖家需要学会对标优秀的供应链资源而非局限于小工厂的合作模式。广东省服装服饰行业协会跨境电商供应链分会旨在搭建平台让优质的服装供应商和卖家进行互动合作以实现资源共享和优势互补从而释放更大的能量同时分会还希望通过线下小型沙龙和线上交流会等形式帮助传统服装企业实现与跨境电商企业的业务互通与信任建立协会中还包含了大量的优秀服装品牌在互联网经营的企业从事跨境电商的比例正在逐步提升。在未来的发展过程中协会有望带动更多的企业加入到跨境电商领域。关于产品质量控制的问题平台方面会在供应商的资质上设立门槛并在供应商等级上进行识别同时利用深度验厂等方式对供应商的品质进行把控在采购过程中卖家也可以借鉴森马的方式通过建立买手商品团队跑工厂筛选样品等方式来保证产品质量和稳定产能1最后的实际操作环节中在与供应商的合作中小批量采购是必不可少的以确保挑选出符合自己要求的优质供应商并且通过长期稳定的合作关系让供应商为自己提供合理的价格合理的交货时间从而确保业务的顺利进行。 （文/风口星网 董小玲）