2025流量新视角：亚马逊不当引流或降权Listing排名

在亚马逊的运营体系中，排名、流量和销量共同构成了核心的铁三角关系，任何一方面的变化都会深刻影响到其他两方面。对于2019年的流量布局，我们追求完美的平衡……

本期内容，我们想与各位卖家朋友探讨2019年亚马逊Listing的引流策略，以及如何避免站外引流的误操作对Listings产生的潜在危机。

亚马逊Listing引流是卖家建立竞争优势和吸引买家的常规操作。亚马逊也欢迎卖家为他们的平台带来新的流量。

一种有效的亚马逊引流策略，能够为我们提升Listing的流量、增加销量，提高关键词排名，让我们的产品在亚马逊畅销排行榜上名列前茅，并有助于我们长期维护与客户的关系。

但需要注意的是，为Listing引流并不总是带来最好的结果，我们需要采取正确的引流方式。

那么，何为引流模式呢？

目前，卖家们最常用的亚马逊Listing引流模式主要有两种：

1. 亚马逊站内优化

包括Listing SEO和内容优化，如产品关键词研究、后台关键词搜索量和相关性优化、产品标题、五行卖点、产品详情等的优化。还包括制作高品质的产品主图、打造生动化的富媒体A+页面、运行亚马逊站内广告等。

2. 亚马逊站外优化

当站内部分优化完成后，我们可以着手从站外引流到亚马逊。

为什么需要站外引流？

获取新客：站外引流能带来与站内客流完全不同的顾客来源，有效扩大流量池。

获取先机：在站内竞争日益激烈的情况下，站外引流给予我们额外的竞争优势。通过这种方式，我们可以减轻对产品排名上升过慢的焦虑，因为站外流量将直接来到我们的Listing，绕过了买家在站内搜索时排名更靠前的商品。

获得奖励：虽然未经证实，但包括主笔在内的许多卖家确实因此受益——当我们从站外引流到亚马逊平台时，亚马逊会奖励我们（流量和销量），因为我们的引流操作为亚马逊平台带来了新顾客和新机会。

那么，有哪些值得关注的站外引流渠道呢？

值得注意的是，没有绝对的最佳引流来源。站外引流方式取决于我们现有的资源、销售的产品、面向的客群以及希望达成的销售目标。

例如，Facebook广告可能对某些利基市场非常有效，特别是生活用品，如美妆产品或户外用品。Facebook广告预算昂贵，而且近年来竞争日益激烈。

Pinterest听起来是个很棒的引流渠道，但基于其网站定位和用户特点，它只适用于某些商品，尤其是女性商品。如果你的产品看起来精致、时尚、有趣，主要面向女性客群，我们强烈推荐你重点使用Pinterest引流。

站外引流的方式有很多种。让我们来了解一下大卖常用的引流渠道：EDM、社交媒体（如Facebook、Instagram等）、搜索引擎（如Google等）、联盟/网络营销等。

如何测试哪些引流渠道真正有效？一个好办法是从一个流量更大的平台做起，比如Facebook广告。通过尝试、追踪广告结果并调整策略，我们可以找到最有效的引流方式。

在引流过程中，需要注意两种重要的思维模式：高度相关和终身价值。为了确保更高的转化率，我们需要清晰了解和精确定位目标客群。这样，我们可以在推广时节省成本并吸引更多高质量的流量。如果我们能提供个性化的服务，我们将有机会建立终身客户关系并打造卓越的品牌。这意味着顾客将为我们创造更多价值。但是这也意味着我们需要为顾客提供更多价值和服务来满足他们的需求。通过发现并满足这些需求或提供一些个性化的服务或者更多的努力来实现终身价值的重要程度非常高这是你在提高客户留存率方面的重要一步此外我们还需要意识到直接站外引流的错误很多卖家犯的最大错误就是将直接的站外流量直接推送到他们的Listing由于这对建立客户的忠诚度和稳定的销售额有害需要记住站外流量过高可能会对您的转化率和产品质量造成负面影响因此我们需要使用着陆页工具来过滤流量挖掘目标客群并提高转化率同时维护良好的客户关系着陆页工具可以帮助我们重新构建运营思路从直接销售转向服务型销售通过收集客户邮件找到真正的客户并专注于这批客户进行更有针对性的营销工作当我们收集了越来越多的客户邮件时我们可以进行大量的定向推广如新品发布新品资讯推送提升产品排名打造品牌自己的渠道建设维护运营独立电商平台最终能够独立于第三方平台销售我们自己的商品更加便捷的是我们可以利用这种销售策略借重亚马逊在消费者心目中的卓越口碑促使意向客户提供邮箱进行购买和进一步的交易实现品牌自有流量的增长在找到适合自己的着陆页工具方面我们可以通过对比不同的工具功能和效果来做出决策以便找到最适合我们的工具帮助我们在站外引流的同时保证更高的转化率和长期的客户关系维护在电商市场中，目前存在两种不同类型的着陆页工具，专门用于站外引流。

第一种是分享型着陆页工具。这种工具非常适合分享免费内容，以吸引潜在客户。例如，如果你在亚马逊上销售搅拌机（blenders），你可以利用这种着陆页工具制作一本电子书（e-book），其中包含各种产品的使用技巧和生活小窍门，以提供更加个性化的客户服务。当你的目标客户群发现你的帮助确实能够解决他们的问题时，这将有助于你获得订单。

第二种是促销型着陆页工具。这种工具需要在亚马逊后台创建一次性促销码。实质上，这是利用优惠券来换取客户的电子邮箱。大约50%的折扣会激发客户更大的兴趣，提供他们的个人邮箱，同时也能带动销售，提高转化率，从而提升产品列表（Listing）的排名。亚马逊也会为我们的产品提供更多的站内自然流量。

使用着陆页工具实际上是在为亚马逊打造一个中间渠道。这个渠道将站外流量引导至着陆页，再进一步引导至亚马逊平台。相比于直接为产品列表进行站外引流，使用着陆页工具就像为亚马逊站外引流建立了一个安全的缓冲区。这个缓冲区不仅能精确地增加产品列表的流量，还能有效地促进销售。

着陆页工具在流量过滤方面发挥着重要作用。那些没有真实购买意图的客户不会提供他们的个人邮箱，也不会点开我们的产品列表。而那些对我们产品感兴趣的真实客户则会很高兴得到我们的优惠，并更愿意购买。着陆页工具能够增加转化率。

随着销量和转化率的快速提升，我们的产品排名也会相应上升。这样，更多的买家将通过亚马逊的自然搜索推荐来到我们的产品列表。这表明，亚马逊会奖励那些为其网站带来流量的卖家。

着陆页工具还能帮助我们增加客户的忠诚度。通过收集客户的电子邮箱，我们可以增加重复下单、连带订单和跨平台销售的机会。这有助于我们打造一个属于自己的品牌。即使在亚马逊账号受到限制或亚马逊推出与我们产品完全相同的产品时，拥有这批邮件列表也能让我们自力更生。

无论我们使用何种流量进行引流，为主动为产品列表引流都有助于提升产品的市场竞争力并打造独家品类。亚马逊站外引流是一种精细化的运营策略，通过合理的引流推广，我们可以获得亚马逊推荐的更多自然流量。而使用着陆页工具可以为我们的站外引流提升流量的精准性，同时我们还能获得大量买家的电子邮箱，提升产品的转化率，优化客户体验，增加长期客户群。这种策略对卖家、对顾客、对亚马逊都是有益的。