三大趋势解读Prime Day启示，打造亚马逊黑五网一购物节新战略攻略：迈向未来启示录 2025版

随着十月的到来，各位商家开始为即将到来的黑五和网一等销售高峰制定战略计划。为了助力商家们在这些流量高峰期最大化销售与盈利，现依据2019年Prime Day期间数千名卖家的销售活动调查，分享以下分析。

这份调研报告基于两项独立研究：Prime Day期间及非Prime Day期间的销售与广告活动表现。我们收集了亚马逊上1300多种产品的销售数据，这些产品涵盖了服装、鞋履与珠宝、健康与家居以及家庭与厨房等类别。还对1100多种产品的非垂直特定数据进行了分析。

在所收集的数据中，Prime Day主要指代的是2019年7月15日和16日的数据，而非Prime Day则是指促销活动前的四个星期一和星期二的数据。这些产品在非Prime Day期间，平均每周至少有一次销售记录。

预计的销量增长与成本变化

像Prime Day这样的活动无疑会为亚马逊带来巨大的流量与销售额增长。尽管如此，CPC（每次点击成本）或转化率的增长并不一定与流量和销售额的增长速度相同。在服装、鞋履与珠宝类别中，尽管广告支出增长了33%，收入增长了540%，但转化率保持稳定，且每点击成本的实际下降了5.7%。这显示出在某些类别中，投入更多的广告预算可以有效地推动销售增长，并可能降低广告成本。

品类差异性与成本增长

值得注意的是，不同类别的成本增长存在差异。在健康与家居以及家庭与厨房类别中，每点击成本的增幅较低，且转化率也有类似的情况。值得注意的是，广告成本的增加与收入的巨大增长相匹配——增幅可能高达数百个百分点。这再次强调了在高流量活动中增加广告预算的重要性。

自然销售的大幅增长

除了广告驱动的销售增长外，自然销售也有显著的提升。在同样的服装、鞋履与珠宝的垂直特定数据中，TACoS（广告销售总成本）的平均变化量呈负增长，而平均销售成本的增长相对较小。这表明在高流量活动中，不仅广告驱动的销售增加，自然销售的增势也不可小觑。

TACoS与自然产品销售增长的关联

由于亚马逊算法的影响，跟踪TACoS变得尤为重要。付费listing会影响自然排名，导致消费者在进行无品牌搜索后，可能会因看到品牌广告而选择进行额外的品牌搜索。自然产品销售的增长可能会超过广告驱动的销售增长。这也解释了为何卖家需要在活动前进行大量的广告投放以进入高流量时段的原因。

整体销量上升的趋势

在研究的1100多种产品中，有超过94%的产品在Prime Day实现了营收增长。尽管打折产品的收入增幅最大，但许多未打折的产品也实现了可观的收入增长。这表明在促销活动中，不仅仅是打折产品销量上升，整体销量也在增加。

制定促销策略的建议

对于即将到来的促销活动，商家应策略性地选择打折产品。在追求最大销量的也要考虑利润率。可以通过对即将过时产品进行打折以清库存或对全新产品进行打折来提高销售、相关性和评论，从而增加在亚马逊上的长期可见性。

结语

此次调查揭示了许多公司在Prime Day期间采用激进的广告策略以增加销售额。预计这种现象将在黑五和网一等活动中继续出现。在制定销售策略时，商家应根据产品和目标制定个性化的计划以确保最大化的效果和回报。最后提醒各位读者，未经许可同意不得复制、转载或使用本网站内容。