2025跨境新玩法！看独立站卖家如何激活十万用户！

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跨境电商行业在近几年里经历了巨大的变革，特别是在2021年，行业发生了重大的拐点。这一拐点意味着行业已从上半场进入下半场，跨境电商市场正迈向新的高度。在此背景下，行业秩序和规则也日益明确。粗放式经营、黑科技玩法和单一渠道已经不再是品牌化的核心要素。特别是在亚马逊封号事件的影响下，跨境电商卖家开始更多地考虑多渠道布局。

有些卖家选择摒弃单一布局，跨平台和市场重新开始，转型搭建独立品牌；有些卖家则在现有平台业务的基础上，增加B端和DTC品牌独立站的铺设。面对这样的变化，一些卖家已经开始尝试亚马逊+独立站双轨模式并行。

据Google & Deloitte发布的《2021中国跨境电商发展报告》调研结果显示，有75%的受访者维持或增加了在品牌独立站的消费。Blue AcorniCi的数据显示，88%的消费者更愿意直接从品牌方购买，82%的消费者希望购买行为能在独立站进行。这表明消费者越来越依赖品牌和独立站的购买途径。

过去一年，跨境卖家们正在寻求其他渠道的增长，特别是在2021年上半年亚马逊封号事件后，许多卖家开始寻求更多渠道来分销产品。除社交媒体、直播带货等渠道外，据Jungle Scout 2021年数据显示，许多亚马逊卖家开始转向其他业务增长渠道，其中沃尔玛、Instagram、独立站成为最受欢迎的渠道。

实际上，部分卖家已经在尝试亚马逊+独立站双轨模式并行。例如，在2021年黑五期间，某独立站店铺全球销售额达24亿美元，同比增长75%，单个独立站的销售额已达到其亚马逊店铺的三分之一。这显示了独立站的巨大潜力。

正如ZBANX创始人何谷所说，“品牌运营背后的逻辑应该是全域营销和全渠道销售。”当跨境电商行业进入品牌化阶段时，卖家想要打造品牌应该采取全域营销和全渠道销售策略，而不仅仅局限于单一渠道。任何能接触到的媒介和销售渠道都有可能成为促进品牌发展的第二曲线。

针对当前跨境电商卖家的多渠道布局趋势，店匠出海研究院发布了《「亚马逊 + 独立站」双轨模式出海策略报告》。报告中提到，这一模式可细分为两种：一种是将独立站作为辅助渠道，用于承接和筛选站外流量；另一种是以亚马逊为基石，独立拓展品牌独立站即DTC。无论是哪种模式，卖家都面临着流量、人才和认知三大难点。其中，流量获取尤其是站外引流是目前面临的最大难题。

以Hidizs海帝思为例，这个专注于研发无损音乐播放器的品牌也在尝试搭建独立站。在搭建过程中由于网站品牌感较弱，流量过度依赖Direct & Organic，未能充分利用其10万+的众筹种子用户，导致网站客单价和复购率较低。针对这一问题，店匠推出了一系列解决方案帮助卖家盘活种子用户、提升客单价和复购率。

随着消费者对品牌的日益重视以及卖家对价值链高端的追求，布局独立站将成为常态。预计未来跨境电商独立站市场规模将持续增长。

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