速卖通爆款打造策略：心得分享，如何助力产品在市场中脱颖而出？

现在许多商家都会选择打造爆款产品来带动店铺整体的销售和人气。今天，我们来聊聊在速卖通平台上如何打造爆款产品。

一、通过大促活动打造爆款

1. 对于新店铺来说，选款非常重要。建议新店铺积极参与大促活动，以便在活动中脱颖而出，选择最有优势的产品。因为大促活动有一定的时间限制，所以新店铺需要留出充足的时间做准备。建议商家每天至少上架三个新的、设计优良、价格合理的产品，这样的新产品在市场上很快就会有表现。

2. 使用店铺的六大推广工具进行综合性营销推广。产品上架后，对潜力产品进行加大推广力度。可以参考大促活动的最低计费标准中的相关策略，如会员专享、地区价格调整、兑换、使用、粉丝/新手价等促销方式，增加新产品的推广，刺激顾客下单，积累订单和好评。

3. 积极参与大促频道的招商合作。在入选活动招商合作结束前尽可能多的上架产品，达到频道招商合作的要求。尽量报考频道和主会场的招商合作，如果还达不到要求的话可以适当。

4. 利用大促活动推动品类提升。为什么建议在大促之前多上架产品并有针对性的推广呢？这是因为让店铺的产品借助大促的流量福利，在大促中获得曝光机会。参加大促的产品需要突出性价比，利用免费的大促流量快速引流并转化。尽量选择高品类的产品，检测新品，报名的时候也选择几个子品类参加，积极参加，形成后续的主打款。

二、提升点击率的方法

1. 标题优化

标题不要堆积同样的关键词。不要认为这样可以迎合搜索引擎的抓取标准。速卖通的搜索引擎并不傻，这样做可能会降低你的权重，严重的情况下可能会被搜索引擎忽略。

在写标题的时候，需要尽可能利用每一个字符位，并保证没有重复的词汇。还需要注意的是，标题不能模糊其词，不能把意思相似的词放在标题上。速卖通的顾客都是外国人，他们的消费者维权意识很强。如果因为虚假描述被举报，那就麻烦了，总会让你得不偿失。

2. 主图设计

产品的主图是它的生命线，就像男人在街上看到漂亮女人会多看一眼。同样的道理，如果主图是一团糟，谁还会去研究你的产品质量呢？即使你的质量是世界第一，你也无法获得顾客的关心。所以速卖通主图优化非常重要。

3. 合理定价

速卖通的顾客大多来自发达国家，这些消费者大多寻找性价比高的产品，这也是为什么他们不来amazon购物的原因。价格一定不要太高，否则就是在向顾客表明你关门了，那想卖东西就不容易了。一般只要将自己的利润保持在20%左右就可以了。

4. 销售和评论

基本上没有人会购买没有销量的产品，也没有人相信评价差的产品。这一规则在任何国家和地区都适用。店铺的基础销量必须要有，同时要保证你的产品不会被挑出什么问题来。否则，在开业初期，一些不良评价可能会毁掉一个潜在的爆款。

速卖通的每个店铺都有自己的特点，所以没有统一的方法。商家可以根据以上提供的大致方向，来探索具体的细节。关于如何在速卖通打造爆款产品就先介绍到这里了。（来源公众号：速卖通小资讯）以上内容仅属作者个人观点，不代表任何官方立场！未经原作者授权，不得转载！