2025年全面掌控亚马逊产品流量：以关联流量为核心的策略指南

在电商领域，大家对搜索流量颇为熟悉，日常运营中也会对其数据进行密切关注。对于关联流量，许多卖家可能并未给予足够的重视。但对亚马逊而言，关联流量却是产品流量获取的关键一环。

在如亚马逊这般商品种类繁多的平台上，消费者购物时常常会遇到一系列问题。例如：

• 商品选择困难：因为产品众多，找到符合需求的商品变得困难。
• 购物流程繁琐：消费者在购买手机后，再寻找手机贴膜时，需要重新搜索。

相关推荐技术便应运而生。

亚马逊作为最早应用该技术的平台之一，其在商品列表页面的"bought together"，"also bought"，"also view"等位置推荐了关联商品。这些由技术生成的推荐所引发的流量被称作关联流量。

关联流量的高转化率是其最大的特点。由于这种推荐方式天然地解决了顾客购物时遇到的问题，因此转化率较高。

以亚马逊为例，让我们深入理解一下关联流量的力量。想象一下，如果您的产品出现在"Frequently bought together"列表中，那么每天的订单量将会有怎样的变化？

"Bought together"是亚马逊列表中最重要的推荐区域，紧随其后的是"also bought"和"also view"。据统计，"bought together"的转化率高达20%，这意味着每产生100个当前列表产品的订单，就可能为"bought together"产品带来20个订单。

若产品被更多地出现在热门产品的关联推荐中，其销量也会随之大幅增长。有些产品的关联流量甚至占据了总流量的40%以上。

近年来，随着亚马逊广告的创新，"sponsored products related"功能愈发重要。但关于广告的详细内容，小K将在后续的分享中进行详解。

理解产品的关联流量入口对精细运营至关重要。了解自己的产品出现在了哪些产品的关联推荐中，可以更精细地分析订单来源，并针对性地进行推广，从而与热销产品建立关联。

在亚马逊平台上，我们只能看到自己的产品被哪些产品关联，却无法看到自己的产品关联了哪些其他产品。为此，4KMILES推出了产品关联流量分析系统。该系统通过抓取亚马逊海量的ASIN信息，建立反向映射关系，只要输入ASIN，即可快速查询该ASIN的关联流量来源。

关联流量是亚马逊运营中常常被忽视却极为重要的一部分。虽然其操作空间有限，但一旦达成有效的关联，将会为产品带来长期稳定的转化流量。

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编辑：江同