2025年亚马逊PPC广告玩法系列教程实操3

我在之前的文章中已经与大家分享了如何找到自己需要的产品关键词，以及哪些关键词适合放在PPC广告中，哪些关键词适合放在否定组中。今天，我们重点讨论一下商品推广广告，也就是Product Sponsored Ads。

在商品推广广告中，产品的展示位置非常重要。手机端的位置通常比电脑端更好，因此不要小看这个广告位。商品推广广告的展示顺序是根据出价高低来决定的，因此我们可以调整出价来干预展示顺序。

那么，如何选择要投放在哪些ASIN下面呢？这其实是很多卖家关心的问题。我们之前发现自动广告预算不足、竞价低的情况下，我们的产品直接展示在这个位置，而且投放自动广告我们无法控制展示在哪个产品下面。但是现在亚马逊开放商品推广这类广告，我们可以控制出现在什么产品下面。

今天，我们选择母婴包（Diaper Bag）作为案例。我们利用Helium10的Black Box和Cerebro功能进行交叉筛选，得到10个ASIN。然后，我们再将这些ASIN放入Black Box中，进行条件筛选。

在这个案例中，我们填写了五个条件。我们发现这类情况下买家决定要不要购买这个产品的主要因素是价格、Review的数量以及Rating。我们选择的产品是比我们的产品价格高、Review的数量少以及Rating低的产品。

根据以上条件，我们搜索出了36个产品。然后，我们可以根据Monthly Sales筛选出10个产品。我们将这10个产品的ASIN拿到后台的Sponsored Products投放广告。

如果你的产品是有变体的，你在测试广告中可以放多个ASIN进行测试。要注意填写预算时尽量写大一点，因为预算不会超出限制。

关于Campaign Bidding Strategy模块，建议选择Down Only策略，因为我们还不确定哪个ASIN表现会更好。在投放广告后，我们可以根据观察结果再次筛选转化率较好的几个ASIN继续投放。

在别的产品的详情页投放广告本身也是一种非常好的引流手段。但是在这个过程中要有一定的逻辑和策略，不要盲目投放。希望这篇文章能对你有所帮助！