2025亚马逊重点市场：有钱任性！日本人7-12月买买买

【编者注】自亚马逊日本站点于2015年开始对中国招商以来，至今已迈入第二个年头。去年，该站点的增长势头迅猛，尽管中国卖家占比仍有待提升，由于语言等因素仍有许多卖家持观望态度。亚马逊重视日本市场必然有其道理。在由三头六臂卖家联盟主办的2016亚马逊春季政策解读交流会上，我们获得了亚马逊官方关于如何于日本市场有所作为的解读。

日本国土面积虽不大，但其消费市场却不容忽视。日本拥有约1.2亿人口，总数超过英法两国；互联网普及率高达80%以上，是中国的两倍，人均电商消费亦是中国的两倍。日本是全球电商市场的重要一环。亚马逊日本站的客户覆盖各个年龄层，中高年龄段用户较多，且这部分用户的收入较高，年薪超过4万美金的比例达到75%。

那么在日本市场，中国卖家应该尝试哪些产品呢？亚马逊日本站招商负责人Jeff在现场给出了建议。

首先是环境家电类，包括加湿器、除湿器及相关小家电产品在日本销量极高。虽然索尼、松下等也有生产此类产品，但像电动咖啡机等仍有市场机会。对于大型汽配产品不太适合日本市场，但汽车电子类产品如行车记录仪等因单价较高是不错的选择。

其次是家居运动类，日本地震频发且户外运动爱好者众多，手电筒作为防灾和运动用品销量一直很高。针对运动器材的选择要注意，由于日本居住面积普遍不大，室内健身器材如跑步机需要设计得更为紧凑。

再次是消费电子（CE）产品领域，虽然日本有许多销售手机壳和配件的中国卖家，但PC市场份额最高且相关配件产品销售潜力巨大。特别是Windows系统的平板电脑是当前市场热点，其周边产品也有良好前景。值得注意的是，这类产品的FBA占比都很高，FBA成为竞争力关键。

在时尚领域，欧美与日本的时尚风格差异显著。欧美产品偏向大气或简约风格，而日本则注重个性化和混搭风格。中国卖家在选品时需熟悉日本人的风格偏好。

日本节假日众多且消费习惯独特。除了常规的节假日销售机会外，Jeff特别提到7月和12月是日本人消费最疯狂的月份。在这两个月份，日本人会发放奖金且额度不低于三个月薪水。对应地，亚马逊会举办店庆、圣诞节、黑色星期五和网络星期一等活动。中国卖家在这两个月份的备货需做好充分准备。

要想在日本市场取得成功，除了平台运营经验外，稳定的供应链、丰富的选品以及日语运营团队都至关重要。关于开店流程方面，亚马逊注册界面和招商团队已全面实现中国本土化。从4月份开始，日本站点流程有所调整：卖家需先通过亚马逊的上线测试并完成40个SKU的上传。（整理/风口星网 黄婧）