跨越2020分水岭，速卖通假发卖家积极布局线下直营店

在当前的出口爆品清单中，假发占据一席之地，成为热门商品。即使在速卖通这样的平台上，平均每2秒就能售出一顶假发的现象，也未能抵挡疫情的冲击。以许昌为产业中心的众多假发出口企业，无一幸免地受到了疫情带来的影响。这不禁让人回想起2015年，那是假发行业尤其是传统外贸假发工厂转型跨境、打造品牌出海的转折点。而现在，我们不禁要问，2020年是否又是一个新的分水岭？

2015年，一批中国假发企业如瑞贝卡、Unice等乘风破浪走出国门，被海外消费者所熟知。其中，河南奥蕴实业有限公司也是这股浪潮中的一员。即使在跨境电商的浪潮中，拥有24年经验的奥蕴也未能完全避免疫情带来的业务下滑。

奥蕴是一家从供应链起家的企业，最初为其他电商企业提供发条、发块等供应链产品。自2015年开始与速卖通合作后，他们开始组建自己的跨境电商团队，产品销往全球100多个国家。受疫情影响，假发的整体销量下滑了约40%，主要集中在非洲地区。尽管美国地区的销量因线上购买增加而上涨了50%，但总体需求仍呈下降趋势。

面对这样的挑战，许多企业开始寻找新的流量渠道，提升转化率和培养长期客户。奥蕴也不例外，他们开始利用社交媒体、网络主播带货等手段提升曝光和转化。与其他企业不同的是，奥蕴选择将员工培养成主播的方式，筛选条件包括长相倾向于欧美范、较强的英文交流能力以及活泼欢快的性格。

奥蕴的转型之路并非一帆风顺。从单一的供应链厂商到中国假发出口品牌厂商的转型，他们经历了许多挑战。例如在备货方面，由于对产品备货量的把握不够精准，导致爆款备货不足和滞销品备货过多的问题。跨境电商与传统外贸在物流、产品包装、品牌设计以及售后服务等方面都存在显著的差异。通过购买ERP软件、优化物流渠道以及利用大数据分析等技术手段，奥蕴逐渐适应了跨境电商的运营模式。

海外仓的布局也极大地提升了奥蕴的销量。从2017年开始布局海外仓之后，他们的销量增速达到了200%。随着跨境电商的发展，传统外贸的势头可能会逐渐减弱。对于有自己品牌的假发商家来说，跨境市场的不断发展提供了更好的品牌推广机会。尽管面临挑战，但奥蕴仍在积极拓展海外市场，并计划在疫情好转后投入更多的人力、物力在终端市场，开设自己的线下直营店。

无论是面对疫情的冲击还是行业的变革，像奥蕴这样的工厂型或实力较强的企业都有望在逆境中脱颖而出。通过不断地适应和调整经营策略，他们不仅在跨境电商领域取得了显著的成绩，而且也为整个假发行业的发展带来了新的机遇和挑战。在这个过程中，他们不仅是在销售产品，更是在打造品牌、提升客户体验和推动行业进步。