2025年Wish卖家：未来流量上涨趋势与经营策略

对于Wish卖家来说，刚刚过去的2018年可以说是充满挑战的一年。平台围绕物流整合、准入门槛、用户体验等方面出台了一系列政策，卖家群体经历了加速的优胜劣汰。在这一背景下，一些规模较大、销量高、好评如潮的品牌逐渐崭露头角，成为头部卖家，享受平台资源的倾斜。这让在中间地带求生存的中小卖家倍感压力。

回顾2018年Wish平台的政策更新，不难发现其中隐藏着不少罚款的风险。从使用虚假的物流单号，到涉嫌欺诈性履行订单，再到近期修改产品将面临罚款等规定，让许多卖家对账户资金安全深感忧虑。这些政策也在提醒卖家们要牢记合规经营的重要性。

对于规模较大的公司而言，他们面临的问题是复杂的管理和流程问题。一旦任何一个环节出现疏忽，就可能面临平台的高额罚款。而对于中小卖家来说，过去依靠平台免费的流量红利就能获得可观的收益。但现在，随着行业竞争加剧，如果没有利用PB（ProductBoost）引流工具推广新品，通常很难获得订单。运营PB的前期费用却令许多中小卖家望而却步。投资即意味着风险，这对于资金有限的中小卖家来说，无疑增加了他们的顾虑。

Wish卖家钟桂森在接受风口星网采访时表示，近几年Wish平台的发展变化巨大。早期的卖家凭借经验和积累的财富，可能在该平台上迅速占据一席之地。而对于中小卖家或新入驻的卖家来说，生存下来或许不是最大问题，但要想持续发展并成为大卖家，所需付出的成本和精力将是数倍于从前。

不可否认的是，2018年中美之间的贸易摩擦对跨境电商平台卖家产生了影响。“战火”也蔓延至Wish平台。行业人士指出，中小卖家主要依赖直邮包裹业务，客单价较低，因此受到较大影响。美国退出万国邮政联盟程序的决定，最早将在2019年4月份调整新的费率，邮政资费可能面临上涨局面，这将使卖家在物流环节付出更多成本。

除了物流问题，各国针对跨境电商的VAT缴税政策以及多国汇率的大幅变化也给卖家带来了困扰。他们坦言：“成本不断增加，但利润却一路下滑。”Wish的主流市场虽仍在欧美，但亚非拉新兴市场的崛起也为中国卖家提供了更多机会。许多Wish卖家选择转战新兴市场作为新的出路。

运营服饰类的Shelly卖家告诉风口星网，她在Wish创业已有近三年时间，期间取得了一定的成绩。如今即便有可观的利润也难以抵消当前的成本。在选品、店铺运营等环节都面临诸多挑战。许多卖家都有同样的感慨。他们对是否要转战其他平台心存疑虑，因为新兴平台的运营和挑战都是未知的。

针对上述问题，经验丰富的Wish大卖家提出了两点建议。要重视PB推广，曝光比销量更重要。特别是在流量和订单量下跌的情况下，适当参与ProductBoost活动可以加速系统对产品的认知，并测试出产品的潜力。在选品上，应关注应季类高搜索产品、店铺引流款和利润款产品以及不同国家的市场需求差异。

钟桂森分析认为，未来Wish平台的流量费用可能会有所上涨，这不仅是Wish平台的发展趋势，也是全球各大跨境电商平台的普遍现象。事实上，任何时候进入跨境电商平台都是合适的时机。回望2018年，平台上的TOP店铺也有许多新面孔。步入2019年，中国卖家需要拥抱新环境、新机遇和新挑战。3月6日至7日，2019CCEE风口星网跨境电商选品大会将在广州国际采购中心举行，为卖家们提供交流和学习的机会。（文/陈林）