2025年亚马逊PPC广告应该这样玩第一篇

我最近看了几个学员的PPC广告，发现后台很乱的，而且广告组也没整理好，我开始今天的这个话题之前，给大家从后台截图看一个地方，请看下图。

点击create a portfolio 这里然后你们可以把每一组广告都要分开，一组广告可以命名为【产品名+auto】或者【产品名+高频词+manual campaign】，尽量把你们的广告弄的整齐一点，这样你们自己每次看后台也不会自己晕掉，容易查找你们要看的campaign。

回到我们的话题，今天我在这里回答这么几个问题，学员群里一直有人问。bidding strategy到底如何选？该选哪个？Bid Adjustment是什么？如何调整？

首先这里回答bidding strategy这个问题，你在亚马逊后台能看到这么三个选项，尤其是新卖家看到之后觉得好复杂。1>Dynamic Bids- Down only，为了更解释这个问题我在这里举一个例子，以两种压蒜器为举例子。

比如说你设置了一个自动广告，然后你的关键词里面也包括了garlic press，但是买家输入的是garlic press for arthristic hand，这个时候你的产品也会跳出来，但是人家并没有点击你的，直接去点击另一个产品，这个时候亚马逊会自动调整你的竞价，如果说你的竞价是1美金，如果出现这种情况的时候，并不是要看一次两次的，这个具体要多少次的数据集合亚马逊才会为自动降竞价，这个没有一定的数据，但是你是新手我的建议，你可以勾选这个，一开始我们为了收集更多的数据，我们愿意花一点钱，累积数据，这样我们后续能做更好的判断。

2>Dynamic Bids-Up & Down，如果你勾选了这个第二个选项，比如说你的某些词给你非常好的转化，我们还是回到了上面的图片，比如别人输入了stainless steal garlic press ，然后别人的产品，同样的产品出现了并且转化，这个时候如果你是设置dynamic bids-up & down，这个时候你的竞价会翻倍增加，【100%】。请看下图。

为了让你展示这个位置给你翻倍竞价，比如说你的竞价是1美金，亚马逊根据自己的算法，可能给你翻倍，那其他几处比如说第二页的末端或者顶部可能给你增加50%的竞价，这个时候1+1x0.5=1.5美金 ，所以你在选择个这个的时候一定要小心。

3>Fixed bids，如果你的campaign你设置了你的竞价1美金，这个时候你勾选了fixed bid ，亚马逊不会给你降竞价或者不会发生任何变化，这个如果你是选手，我不建议使用，我建议你使用更省钱的第一个bidding strategy。

Bid Adjustment是什么？如何调整？你会在后台投放广告的时候或者你在调整1已经投放的广告时你会发现这个一个窗口。但是怎么调整时一个问题。我可以说这个和前面一列dynamic bids相比起来，这个还稍微安全一点，自由控制度比较高。我是如何控制的呢？我等到数据出现之后，积累一定的数据之后我再去碰这一块儿。比如说现在这一组campaign里面有27个keywords，我如果调整20%，亚马逊把27个词的竞价都给我调整。我这个当然不会这样做。我在上次讲PPC的文章里也讲到过你的PPC一定要建立两组，一组是实验研究组，另外一组是转化组。那问题来了：我是根据什么调整这个bid adjustment的呢？我肯定要看分析研究组的数据。我不是要看亚马逊的sugessted bid而是要看我自己花的钱。

比如说你在这个broad match（广泛匹配的）的广告中我们可以看到，对这个产品非常有用的几个词就在红色框里并且我们的竞价在CPC这一列里面。我是根据这个数据再创建一个个exact keyword match campaign因为这个给我带来了销量我肯定投入更多的资金增加曝光量以及占据这个词的位置。

我们来一起创建广告。我刚提醒过你们了下次让我去看你们的后台分析数据如果我在看到命名乱七八糟的自己的都找不到广告组我会说你的所以再次提醒我的卖家朋友规范！认真！

那我们现在把表格里的我们为每个词花的钱CPC那一列里面的（用到的钱）照搬到这个bidding上面请看下面的这张图。我只是把表格里的词所用的竞价照搬过来了我们现在要做的是找到这里请看下图回到这里我们要调整这里这个时候我们的针对的词只有3到4个这个时候你不用担心你的词表格很乱而且用到很多钱因为一旦你的词很多你在PPC上面花的钱也会很多你到时候自己看数据也是很乱的所以投放广告必须有很清晰的思路逻辑要非常清晰。（来源：跨境电商策）

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