Prime Day备战攻略：未知确切时间，卖家如何备战大促 2025版

近期有消息指出，亚马逊原计划的7月份大促活动Prime Day将被推迟举行。在冠状病毒的威胁下，这种情况的可能性越来越高。我们注意到，2020年Prime Day卖家提交库存和秒杀的日期也被延长了。

许多卖家利用Prime Day的机会填补全年销售较为缓慢的月份。数据显示，2019年Prime Day期间的销售额超过了黑五和网一的总和。不仅亚马逊，就连沃尔玛和塔吉特等大型零售商也开始效仿，举办类似的大促活动。

由于Prime Day对亚马逊及其市场上的第三方卖家具有重大影响，因此预计2020年的Prime Day不会完全取消。由于目前没有确切的销售日期，且市场上的不确定性较大，卖家们如何保持与市场的关联性和更新以维持品牌的成功呢？

应对策略一：灵活定价

亚马逊在面对突发情况时，会优先考虑某些事项。如在最近的疫情中，他们暂停了卖家创建新优惠券的能力。但即使优惠券无法使用，卖家仍可以在商品列表中提供特价服务。

对于未能获得批准或错过最后期限的品牌来说，参与2020年Prime Day的秒杀和特惠可能是一个不错的选择。

应对策略二：利用Coupon

好消息是，Coupon功能已经重新在卖家中心开放。这意味着在商品列表中添加Coupon可以直观地提示潜在买家正在进行促销活动。这有助于吸引消费者选择你的产品而不是竞争对手的产品。

请注意，虽然使用Coupon需要支付一定的费用，但你无需为单独的促销区域（如“免费送货”或“买一送一”折扣）额外付费。

应对策略三：建立独立电商网站

如果没有自己的网站，现在是一个建立独立站的好时机。拥有自己的网站不仅能让卖家掌握更多的，还能在竞争激烈的市场中占据优势。

应对策略四：打造品牌社区

在当今时代，品牌的行动和反应成为了反映其核心价值观的重要方式。消费者更愿意与他们信任的公司进行交易。通过创建社区，卖家可以与买家或潜在买家建立更紧密的关系。

良好的社区关系不仅可以提高销售额，还可以增加消费者的推荐率。当拥有一个活跃的社区时，还可以利用它来发布新产品或提升商品列表的排名。

亚马逊也意识到了建立社区的重要性，并提供了社交媒体优惠码等工具来帮助卖家与消费者建立更紧密的联系。

应对策略五：多元化物流选择

FBA（亚马逊物流）对于许多卖家来说是一个福音，它提供了强大的物流和运输能力。在今年早些时候的疫情中，完全依赖FBA也带来了压力。能够转向自配送或选择第三方物流网络的卖家更有可能成功。

为了避免未来可能出现的物流或市场混乱，建议提前考虑并制定多元化的物流选项。

应对策略六：发挥创意营销

购物者趋势和搜索行为的变化时常出现。无论是全球流行病还是即将到来的节日，都可能带来新的销售机会。建议卖家们保持创意思维，寻找新的销售机会。

例如，当消费者需要创造力时，他们可能会发现熟悉的商品有新的用途。像芦荟这样常见的物品，除了用于晒伤外，还可以是自制洗手液的原料。

在Prime Day期间，运用同样的创意思维来寻找新的销售机会。

（来源：跨电大叔Jeff）

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