国内母婴电商趋势变迁：电商平台纷纷调整去母婴化战略聚焦未来发展2025趋势观察

二孩政策为母婴电商带来了竞争的白热化阶段，同时也带来了政策红利，潜移默化地改变了行业的发展战略。北京商报记者调查发现，针对“双旦”大促，各大母婴电商平台并没有在母婴品类上大幅度促销，反而砸钱在面膜、家居、保健品等领域。这是一种母婴电商集体转型的表现。母婴电商的用户生命周期短，商品同质化严重的问题一直受到批评，未来母婴电商的竞争将不再局限于母婴品类。妈妈网的联合创始人高广英坦言，明年母婴电商的竞争将涵盖全平台产品。

在经历“双11”、“黑色星期五”、“双12”等多轮促销后，国内母婴电商市场显现疲态。国内知名母婴电商如贝贝网、蜜芽、宝宝树等在“双旦”促销中的力度并不大，促销品类也不再仅限于奶粉、纸尿裤等母婴标品。贝贝网首页出现了进口日韩美妆、欧美保健品等品类，包括跨境电商平台热销的面膜、BB霜等美妆商品。

随着战火蔓延了一年多的纸尿裤大战逐渐偃旗息鼓，蜜芽也开始转型。蜜芽创始人兼CEO刘楠表示，蜜芽不再只是一家垂直母婴电商，正在针对城市中产阶级家庭消费展开社会化销售，主要拓展方向是快消品和家居等品质商品。妈妈网也在尝试转型，高广英表示，平台不断加码非母婴类商品，目前平台上销售包括化妆品、服装、箱包、轻奢等商品。

虽然母婴电商拥有刚需、复购率高等特点，并且国内用户消费升级、跨境母婴品类受捧，使得母婴电商成为最受资本关注的细分市场之一。资本高烧并未解决母婴电商的痛点。海蜜全球购创始人徐俊表示，纸尿裤价格战只是少数行业内人士的自娱自乐。优质母婴品牌数量有限，国内母婴电商选品已遇到瓶颈，各个平台的差异性越来越弱，从母婴转型全品类的趋势已经很明显。垂直母婴电商若始终坚守母婴品类，增长空间将会受到限制。

面对现状，国内母婴电商平台纷纷转型至女性消费和家庭消费等“大母婴”市场。业内人士认为，“大母婴”市场格局下，母婴电商应该针对母婴人群上下游的不同分类和领域进行布局。例如发展母婴社区，通过社区进行商品和育儿经验的分享，增强用户黏性并获取用户数据以便后期选品。同时包括宝宝树、妈妈网等在内的多个母婴电商平台都在积极运营自己的母婴社区。

近期二孩政策的全面放开也给转型“大母婴”市场的母婴电商带来了政策红利。中国电子商务研究中心分析师莫岱青表示二孩政策开放后给母婴电商更多的机会但更重要的是满足用户的个性化需求。以上内容仅代表作者个人观点并不代表风口星网立场。