厂二代”传承智慧：优化供应链，重启出海新征程

近年来，随着时代的变迁，工厂面临着前所未有的挑战与机遇。新一代的“厂二代”正逐步登上历史舞台，肩负着家族工厂的传承与革新。本文将就这一现象进行深度解析，探讨厂二代的责任与挑战。

一、背景引入

在老一辈的努力下，第一代工厂如今已步入老龄化阶段，传统的运营模式不再适应市场的变化。文章以四个具有代表性的家族工厂为例，展示了中国制造业的变迁。从南到北，这些工厂代表着不同产业带的特点，共同见证了“中国制造”的辉煌。

二、厂二代的崛起

随着老一辈的逐渐退隐，厂二代的崛起成为了一个不可忽视的现象。他们多数拥有留学背景和启动资金，但面临的是巨轮般的工厂惯性以及市场环境的变化。

张浩洋和岑旭妮是其中的两位代表。他们分别来自不同的地区和家族工厂，都面临着工厂转型的难题。传统工厂的巨大惯性，包括管理难题、资金投入、劳动力成本上升等问题，使得转型变得异常困难。

三、转型的探索与挑战

厂二代的角色不仅仅是继承，更多的是探索与改革。张浩洋和岑旭妮都在尝试将新的管理理念引入工厂，以期寻找新的增长点。他们面临的问题包括：如何改革传统的管理模式、如何应对市场需求的快速变化、如何降低生产成本等。

一部分厂二代选择不接班，如谭嘉荣和窦星辰。他们认为传统的工厂模式已经过时，需要寻找新的发展路径。转型并非易事，需要大量的资金投入和接受失败的勇气。谭嘉荣的话反映了许多厂二代的困惑：“不动它会被慢慢淘汰，动了可能会死得更快。”

四、新与旧的碰撞

传统与现代、旧与新的碰撞在厂二代中尤为明显。他们面对的是父辈的财富与荣耀，同时也是市场的挑战与机遇。如何在传统与现代之间找到平衡，是每一个厂二代都需要思考的问题。

五、未来之路

对于张浩洋和岑旭妮来说，转型的路还很长。他们需要不断地尝试、探索，寻找适合自己工厂的发展模式。而对于整个制造业来说，转型是必然的趋势。只有不断地创新、改革，才能适应市场的变化，走得更远。

厂二代的崛起，标志着中国制造业的转型与升级。他们面对的是巨大的挑战与机遇。只有不断地探索、创新，才能带领家族工厂走向新的辉煌。

但张浩洋的想法很坚定：把销售渠道掌握在自己的手里，打出自己的品牌。

“给别人做代工，时间再长，最终贴的都是别人的牌子。”张浩洋说，“销售是工厂相对比较薄弱的一环。最终做工厂肯定是想产销一体，而不是单纯的做加工，加工的利润很薄，利润都被中间商给赚去了。品牌化的路，是一定要走的。”

接手工厂后，他将招投标业务占比降低了很多，改善了工厂的现金流。但招投标业务占了花城业务的50%，缺失的这部分，需要寻找新的增长点去填补。

2018年，张浩洋全面接手工厂后，开辟了新的销售渠道，开始给国内的十大家具品牌做代工，另外一条创收的道路是跨境电商。2020年，张浩洋创立了新品牌，成立了库铂智能家具有限公司，从去年开始尝试做跨境电商。

目前，张浩洋已经开始在亚马逊上铺货，主攻北美市场。今年，北美市场竞争已经很激烈，同质化严重，“有一款常卖品，前两年售价还在两三百美金，今年就降到了160、170美金，前一阵还打过价格战，利润也都比较低。同类产品的Top10也已经被别人占领，想要打造爆品，比四五年前难多了。”

但张浩洋还是觉得值得做。

“以前传统外贸我们也有做，但做得不好，国内电商潮流也没赶上，同行越来越卷，加上电商低价，国内市场已经很难挣到钱。摆在眼前可走的路其实不多了，现在做跨境电商的时间虽然也不算早，但是还有机会。跨境能直接得到客户的反馈，有利于产品的提升，这条路是一定要去尝试的。”张浩洋告诉智象出海。

张浩洋给国内的十大家具品牌做代工的目的之一，就是想全方面学习这些公司的管理标准、产品工艺等。他想摆脱工厂低质低价的竞争，做一些中高端客户，提升工厂的整体实力。

“中国外贸发展可以分为三个阶段，第一个阶段是传统外贸，制造出海，是to B的，第二个阶段是跨境电商，通过亚马逊等平台将货直接卖给消费者，是to C的，第三个阶段是现在，品牌出海时代。这一阶段对产品、服务等各方面的要求是最高的，也是我们广大出海企业的最终目标。”跨境行业资深观察者Taomi告诉智象出海。

而张浩洋在错过上两个阶段后，想抓住品牌出海的机遇。

岑旭妮也在探索品牌化之路。

2019年，巨发开始在亚马逊上做品牌，在个护类目可以做到前十，但因为广告投入，当年是亏损的。2020年空气炸锅火爆，巨发想做空气炸锅的品牌，通过这个契机把自己品牌打出去，但也中途放弃了。

“广告投入实在是太大了，感觉望不到头，后来做了半年就放弃掉了。”岑旭妮感叹。

做工厂与做品牌，有着很大的区别。岑旭妮说，工厂靠的是订单，主动性差、利润低，但不会有太大的库存压力，做品牌要考虑研发、宣传、库存、节日爆单、电商平台运营等，这是两条差异很大的路。

岑旭妮开始调整战略。她想先多做一些OEM的客户，把工厂产值做起来，在工厂销售非常稳定的情况下，再考虑做自己的品牌及出海，增加营收。

岑旭妮的想法，大概是所有工厂最理想的转型之路。

4“长期、有价值的事情”

谭嘉荣和窦星辰则选择离开工厂的土壤去创业。

谭嘉荣在美国待过8年，在美国时开始接触跨境电商。2018年，他离开美国，去非洲待了大半年，接触到“非洲亚马逊”jumia，认识了一些在jumia上的中国跨境卖家，对中国跨境生态有了一些了解。

回国后，他认识了现在的合伙人，对方有工厂，想做jumia，把产品卖到非洲去。谭嘉荣向他提议，直接销售去美国。二人一拍即合，2019年，开始在美国建独立站。

谭嘉荣摸索出了私人订阅电商的模式：用户每个月付费56美金或者86美金，会收到一个Box，里面包含男士内裤、T恤、袜子等产品。目前，谭嘉荣的独立站付费订阅人数约5-6万人，整体用户数达10万，每个月营收可稳定在两三百万美金。

订阅模式可以集中同样用户的需求，然后进行批量生产。2020年，因疫情影响，他们将工厂搬去越南，完成了供应链转移，进一步降低了成本。

“其实厂家追求的不是爆单，而是稳定的订单。这就很符合我们独立站的盈利模式。”比起