亚马逊红标策略：如何有效提升销量？

个人感觉，红标不管对点击还是转化，包括广告的效率，都会有比较明显的正向促进作用。效果甚至可以和7-day deals相当。

当然7-day deals有额外的流量入口，效果会更好一些。

但是红标不花钱。而且也不要求你至少15%的折扣。

我觉得红标的性价比甚至超过了7-day deals。

可以有意识的多利用红标，来促进销量。

关于红标，亚马逊原文是这么解释的：www./gp/help/customer/display.html?nodeId=GQ6B6RH72AX8D2TD

亚马逊对红标的官方解释非常笼统，这里有几个具体的问题不是特别清楚：

1. 红标一次可以持续多久？个人测试的感觉是：不一定，但大概会持续15天左右。有的朋友说可以持续30天甚至更长时间，在我的经验里，没有持续过这么长时间，但是我当然也不否定持续30天这个说法。

2. 对于新品上架，多久之后降价才会出现红标？关键点在于，你当前的售价必须要有出单，成交完成，被系统抓录了。然后再降价，才可能会出现红标。如果没有出过单，不管当前的价格挂了多久，再降价都不会有红标出现。至于当前售价持续时间的长与短，不是关键，但是不是毫无要求，不是很确定。举个极端的例子，如果你上架第一天，以20刀的价格成交一单，那么第二天你降价为10刀，这时会不会显示红标呢？个人没有做过测试，没有确定的答案。还有朋友说，新品需要上架至少30天后调整价格才有可能会显示红标，个人测试结果：不需要。之前的一个新品上架几天之后调整价格，就有红标出现。

3. 降价之后红标是不是马上就会出现？个人的经验是：大部分都会在短时间内（几分钟到几小时）显示，有时候需要等更长的时间，甚至24小时，才会显示。

4. 要显示红标，对降价幅度有没有要求？个人经验：不一定。有时候降价幅度6%就会有红标，有时候在10%以上甚至15%以上才会显示红标。并不是简单的只要是“30天内最低价”就可以。关于这一点，我没有找到亚马逊相关的说明，只是经验之谈。如果已经是30天内最低价了但是没有出现红标，可能是降价幅度不够。

还有几点值得注意的是：

1. 促销，包括promotional code和coupon，对价格的影响应该是不计算在内的。

2. 跟卖会影响最低价。如果你之前一个月内价格都没有变过，但是降价后不显示红标，可以看一下是不是某一天被低价跟卖了。

说完这几个问题，那么，如何利用红标来促进销售呢？首先一点，不要轻易的调低价格。因为一旦你调低了价格，哪怕只有1小时，哪怕只成交量1单，那么30天内，你如果想要再利用红标，就必须标更低的价格，这显然是不划算的，明明你可以以稍微高的价格拿到红标。毕竟，红标是目的，低价不是目的。每次调价的时候，都去仔细看一看该ASIN的历史价格，不要乱调。要考虑到你的价格调整会不会影响到后续的红标。理论上讲，你如果有充足的推广预算，你可以持续获得红标。红标结束后继续降价10%，持续一段时间，待红标消失后继续降价。就像火箭助推一样，分级助推，当一级助推燃料耗尽的时候，启动二级助推，以此类推，直到火箭达到预定的轨道 换到亚马逊上也是一样的，你可以一直推，直到达到你预计的销量水平。当然这中间会有亏损，但是亏损换来的是排名，销售历史和product web. 至此，完成一个循环。然后，慢慢提价，直到恢复你的常规价格。这个过程中，你的销量和BSR会掉，但是不会掉的很多很快，因为你之前已经建议了一定的销售基础和momentum。这样，以常规价格持续30天之后，你又可以进入下一个循环。这是一个长期的策略。几个循环过后，你可以建立起更强的产品基础，销售历史，排名和product web。具体到新品的推广呢，也可以尝试多利用红标刚上架时，以一个相对高一点但是又能出单的价格销售一段时间之后降价，会出现红标会对新品推广有不错的助推效果。