价之链CEO孙汉山谈电商前景：亚马逊尚存挑战，其他平台需加把劲适应市场趋势的变革与趋势预测上

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价之链，曾被浔兴股份收购后经历了一段艰难时期。那些年，它的名字频频出现在跨境版热搜上，不过不是因为其出色的业绩，而是因为前CEO甘情操的对赌失败和与母公司浔兴股份之间的纠葛。

随着孙汉山的临危受命，他在面对核心高管集体离职、大量坏死库存以及货款不可控等诸多挑战时，通过一系列策略成功逆转颓势，将价之链带入正轨。甚至在2020年第四季度的最后一个月实现了扭亏为盈，展现了他在跨境电商行业的敏锐洞察和果断布局。

近日，风口星跨境与价之链CEO孙汉山进行了深度对话，探讨了跨境电商的当前形势以及未来的发展机遇。孙汉山分享了他对跨境电商行业的独到见解。

他认为，跨境电商正如早上八九点钟的太阳，虽然疫情给行业带来了巨大增量，但同时也预示着波动和挑战的到来。面对卖家的利润下滑和跨境大卖的困境，孙汉山表示这只是行业发展中的小波折。他强调，跨境电商依然是大多数人看好的朝阳产业，通拓、有棵树、环球易购、棒谷等大卖是吃到第一波红利的人，接下来还会有第二波、第三波红利。新兴市场如东南亚、非洲、日韩、印度机会仍然很大。

谈及亚马逊的封号潮和当前跨境企业的现状，孙汉山认为这并不是悲观的事，而是互联网淘汰制的常态。他强调卖家需要跟上节奏和需求的变化，否则就会被淘汰。他也提到了中国企业出海的长远规划和当下市场的合规化问题。在孙汉山看来，平台是规则的制定者，规则会时常变化，卖家需要在熟悉规则的基础上找到方法来实现增长。

当下，除了运营好既有优势的渠道之外，拓宽销售渠道也是不可或缺的。越来越多的卖家开始关注东南亚和日韩市场，因为这些“不起眼”的市场越来越香。孙汉山表示，跨境卖家需要明白哪里有消费者哪里就有机会，而不只是将眼光局限在欧美市场。未来新兴市场更重要，利润也高，卖家一定要提前布局。

除了新兴市场，孙汉山还建议卖家关注TikTok等流量制造基地，因为TikTok是中国唯一一款全球化的流量制造基地。他认为Facebook等流量制造基地都掌握在外国人手里，严格的监管政策导致卖家账号频频被封。将传统的营销打法与TikTok结合将带来巨大的机会。

孙汉山还强调了品牌意识的重要性以及中国品牌出海的误区。他指出，越来越多的卖家开始关注品牌建设，海外消费者也更加青睐品牌商品。但同时他也强调了品牌全球化的复杂性以及面临的挑战。他提醒卖家注意DTC品牌出海的误区以及中国制造出海的重要性。此外他还强调了精细化运营和系统开发的重要性并强调要精益求精要具备技术优势这样才能在跨境电商领域立于不败之地同时他也指出打造一套匹配企业的系统可以实时掌控各种数据这对于稳中求胜至关重要 他还强调要优化供应链以降低物流成本提高利润 总的来说孙汉山的见解独到而深入为跨境卖家提供了宝贵的建议和启示关注海外消费者的最新动态。疫情后的海外消费市场已经发生了显著变化，与前两年相比，厨房用品、家居用品和床上用品的市场需求逐渐饱和，而户外用品的需求日益旺盛，成为刚性需求。我们注意到，在过去的三年中，尽管价之链的厨房电器产品销售表现优秀，但当前市场需求已明显下滑。我们从去年底开始积极调整策略，加大户外产品的布局。

不断开发新品以适应市场变化。卖家在稳定现有产品链接的需要积极寻找新的方法，不断创新，开发符合市场需求的新产品。亚马逊平台的规则调整，老链接的权重下降，对新品和新卖家的支持加大。在这种情况下，只有不断推陈出新，才能在竞争中稳中求胜。

拓展流量渠道，不要局限于站内流量。虽然站内流量具有一定规模，但亚马逊卖家也应充分利用外部流量资源，如独立站、谷歌搜索、直播等渠道，拓宽销售渠道，提高产品曝光率。

总结来说，跨境电商这十年间经历了飞速的发展，也经历了各种各样的行业变革和洗牌。随着行业的合规化和专业化程度不断提高，单纯依赖红利带来的增长已不现实。正如孙汉山所言，跨境电商前景光明，如同早晨八九点钟的太阳。我们每一位跨境从业者都需要不断转变思维，更新策略，紧跟市场步伐，才能在竞争激烈的市场环境中立足。

（文/风口星跨境 杨旭峰）

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