亚马逊站内引流宝典：深入解析coupons引流技巧详解与策略优化建议2025版

#### 一、什么是Coupons？

"Coupons与你在实体店中使用的优惠券相似。它可以用来抵扣现金，或为符合条件的产品或产品系列提供折扣。优惠券是一个功能强大、且易于使用的宣传工具，有利于你的产品推广。"亚马逊解释道。

- 优惠券开放的站点：英国、加拿大、美国、德国、法国。

- 使用Coupons功能的条件：店铺评分必须上3.5分才可以打开这个功能。

- 使用Coupons功能的费用：买家每使用一次优惠券成功付款，亚马逊就会扣除卖家$0.6。

#### 二、优惠券Coupons优势有哪些？

1. 使用门槛低：优惠券是现阶段第三方卖家唯一可以使用的自助工具，0条评价的新品也能使用。因此在新品促销上，Coupons是每个卖家都可以利用的工具。

2. 吸引固定客群：优惠券的另一特点是可以针对特定客群展示。目前提供6种不同客户分层，包括Prime会员、学生族群、妈妈族群等。这定向展示功能让优惠券更有针对性，进而提升转化率。

3. 显示徽标明显：优惠券在整个亚马逊以及搜索结果中都会显著标记。这可以大幅提高商品能见度、吸引买家、并进而提高商品转化率和销售额。

4. 站外引流：透过引流提升产品知名度、增加站内搜索是日常运营不可或缺的一部分。优惠券的产品设计让卖家能方便地在相关网站上露出，进而提升整体销售。

#### 三、优惠券类型

优惠码分为Preferetial(优先型)、Unrestricted(无限型)、Exclusive(独立性)三种类型。

1. Preferential ：优先型优惠码

- 同一笔订单中，买家最多只能使用一个优先型优惠码。优先型优惠码除了与无限型及无优惠码的促销活动可以叠加之外，其他的都没有叠加效果。

- 举例：如果你创建了一个优先型的优惠券代码：第一个产品减15%，和一个Unrestricted类型优惠券代码：第二个产品减10%。那么当买家同时购买这两个产品的时候，代码叠加使用的时候就可以拿到25%的折扣，相当于打了7.5折。

- 如果卖家创建了多个优先型促销优惠码，那么系统将自动分配给买家一个优惠最大的折扣。

- 举例：创建两个优先型优惠券代码，例如：第一个产品减15%和第二个产品减10%。那么当买家同时购买这两件产品时，因为优先型同类型代码不能叠加使用，系统会分配最高值的折扣给买家，所以买家只能拿到15%折扣。

2. Unrestricted ：无限制型优惠码

- 这种类型的优惠码可以全部叠加使用。

- 举例：创建四个Unrestricted类型的促销代码：1满40美金免运费，2A产品打8折，3产品B打6折，4买一个C产品送一个产品D。那么买家如果同时购买了A产品、B产品和C产品，并且满40美金，那么买家可以拿到8折的A产品、6折的B产品、一个C产品、一个免费的D产品以及免邮的优惠。

- 只能和一个优先型优惠码叠加使用。

- 可以和任何没有优惠券的促销叠加使用。

3. Exclusive ：独用型优惠码

- 独用型优惠码不能与任何优惠券代码叠加使用，包括Exclusive本身的优惠码。

- 举例：如果创建两个Exclusive独用型优惠码：A产品设置了减20%的折扣，另外还设置了店铺所有的产品减10%的折扣，买家下单买了A产品，买家不能2种优惠同时享用，只能得到两个折扣中较高的一个。

#### 四、优惠券如何设置？

1. 在卖家后台，点击广告-优惠券。

2. 搜索SKU或ASIN，然后添加商品到你的优惠券。

3. 选择你需要的折扣进行设置。

4. 创建优惠券名称。

特别注意：为了避免优惠券被亚马逊取消，请不要在优惠券名称中使用亚马逊禁止使用的敏感词语，折扣或Prime Day。设置优惠券使用对象仅限Prime会员。设置优惠券领取时间为2019年7月1日—2019年7月31日。请预留足够的预算。优惠券“折扣”会与同时进行的其他促销（包括秒杀、促销、优惠价格，企业商品价格和赠品）叠加。