亚马逊在印度B2B市场的战略地位揭秘：为何如此重视，2025趋势展望

据亚马逊内部消息透露，印度商人在全球B2C和B2B业务领域展现出巨大的发展潜力，有望超越其在亚马逊印度站的B2C业务规模。

亚马逊印度站的负责人兼高级副总裁Amit Agarwal指出，由于市场竞争不足和利润空间较大，印度商人在B2C和B2B领域有着丰富的盈利机会。

亚马逊表示，未来18个月，支付业务将成为印度业务发展的重要组成部分。

印度的电商零售市场虽然经历了一段缓慢的增长时期，但亚马逊印度站却声称其增长速度远超市场平均水平。亚马逊特别提到其Amazon Fashion的发展已经超越了Flipkart Fashion、Myntra和Jabong等竞争对手。

Agarwal表示：“2017年是平台增长最快的一年。根据IMRB在10月至11月的数据，仅Amazon Fashion（不包括亚马逊其他子公司）的成交量就最大。”

专家分析认为，相较于Flipkart和阿里巴巴等竞争对手，亚马逊拥有先行者优势。Flipkart在收购eBay印度站后开始进军全球零售市场，而阿里巴巴则已在印度经营B2B业务近十年。IDG Ventures India的创始人兼总经理TCM Sundaram认为：“阿里巴巴正对印度买家出售中国商品，亚马逊正在为与阿里巴巴的长期竞争做准备。”

据报道，11月印度卖家向亚马逊在美国的仓库发送了超过150万件商品，以应对黑色星期五和网络星期一的销售高峰。Agarwal预测，未来五年，印度卖家的全球业务将远超其在印度的业务，“印度企业家热衷于向全球市场销售产品的一个重要原因是国际市场产品平均定价较高，使得印度卖家拥有很大的利润空间。”

亚马逊特别推广印度制造的几个品牌如Dabur、Himalaya、Titan、Patanjali、Amul等。除此之外，亚马逊还为印度的中小企业推出了B2B平台Amazon Business，这是在全球推行新的GST税制之后（7月）的一项举措。Amazon Business是一个专为批发零售商服务的平台。

对于推出新GST税制，亚马逊认为这是打造B2B平台的绝佳时机。随着业务的发展，印度B2B业务的规模比B2C业务更大且利润空间更大。为应对大量的B2B货物运输问题，亚马逊印度站计划开始在印度进行物流基础设施建设。亚马逊还加大了对全球市场如美国和英国的B2B业务的关注。

尽管有预测指出印度电商零售行业规模在下降，但Forrester表示印度仍是增长最快的电商零售市场，领先于韩国和中国。印度的电商市场前景依然十分广阔。（编译/风口星网 吴小华）