美国性冷淡风情趣用品成功秘诀：三年突破2500万美金销售额揭秘！

在社会观念不断进步，性和欲望话题逐渐进入公众视野的背景下，人们开始更加坦然地谈论性和需求，这为社会上更多探索自我提供了机会。随着人们欲望的正当化，满足各种特定需求的产品市场也日益丰富起来。

Maude是由Eva Goicochea于2018年创立的品牌，其设计理念是以现代亲密关系为主，致力于为消费者提供兼具高质量和设计感的成人健康用品。Maude最初从切入市场，随后推出了沐浴洗护、安全套、润滑剂等不同种类的产品。

Maude的产品设计主要差异化在于外观。与传统的相比，Maude的产品给人一种去化、不裸露的感觉，产品设计简约高级，就像“MUJI风的情趣用品”。它的目标市场主要是那些追求时尚和审美的人群，以及更加内敛含蓄的年轻人。

Maude是一家希望让性产品不那么和男性化，以吸引更多女性用户的性健康公司。该品牌希望其产品能够去化，甚至弱化性别元素，这与许多直接露骨的品牌形成鲜明对比。从Maude的官方网站也可以看出，其整体配色和产品设计都偏向于简约风格，避免使用传统的常用的夸张色彩。

除此之外，Maude还推送与专业心理咨询师、社会学家合作编辑的知识类文章，帮助用户在使用产品的建立健康、正确的身体、恋爱、婚姻关系认知。

图片来源：Maude官网

Maude的定位策略显然取得了成功。在短短三年内，其销售额便达到2500万美金，融资金额超过千万美元。那么，在这个小众但天花板很高的市场中，成立不久的Maude是如何逐渐占据用户心智、打造独特定位的呢？

一、捕捉隐秘的市场需求

实际上，情趣玩具在美国成年人中非常受欢迎。一项调查显示，约82%的女性消费者拥有某种性玩具。预计到2030年，全球情趣用品市场规模有望达到807亿美元。这一增长不仅反映了市场的庞大潜力，也预示着一个更加开放和包容的社会氛围正在形成。

生活水平的提高和对新奇产品的好奇心是推动这一积极变化的两个主要诱因。LGBTQ+社区的社会接受度不断提高，以及女性对性健康探索的兴趣日益浓厚也是非常重要的因素。人们对性的观念不再讳莫如深，而是更加坦然，愿意借用工具满足精神和身体的愉悦。

在这个品类繁多的市场中，男性和女性的消费偏好有一定差异。Maude官网的畅销产品主要是震动用品，如、各类震动产品和润滑油等，售价在25-49美元之间。

二、打造去化的情趣品牌

Maude注重社媒营销策略，尤其是品牌价值的传递和消费者信任的建立。红人营销是关键一环。因为品牌重视营造一个开放和诚实的B-C（品牌-用户）沟通基础，借助红人这座桥梁，Maude可以更加顺畅准确地传递品牌信息，降低大量的沟通和用户教育成本。

KOL的“真实”对于推广产品也非常有利。短内容可以集中传达出核心要点，而且表达出内容创作者对生活中最私密部分的见解，无形中拉近了品牌、红人、用户三者之间的联系。与其他情趣品牌不同，Maude注重营造一种去化的氛围。在提到情趣产品时，大多数人可能会感到尴尬，这很大程度上是因为市面上很多情趣产品留下的不适观感。Maude的成功在于它重新定义了情趣产品的形象，使其更加符合现代审美和用户需求。对于情趣用品这一品类来说，消除偏见和误解，完成用户心智种草是至关重要的。那么，Maude是如何做到的呢？

Maude通过与不同领域的品牌大使合作，如艺术家、医疗保健专业人士和社交媒体KOL等，借助他们的人设和真实口碑来为品牌背书，增强了品牌的可信度和认可度。

在观察Maude的Instagram官方账号时，我们发现了一些值得分享的推广案例。以时尚博主xvndii为例，虽然她在Instagram上的粉丝数量不到4400，属于素人博主，但她的内容互动数据却非常惊人。她的内容大多获得500～1500的点赞，而且评论量非常高，一条500赞的内容可以有400条评论。这反映出她的粉丝粘性强，活跃粉丝比例高。

作为时尚博主，xvndii的风格年轻干练，崇尚极简主义，这与Maude的品牌风格非常契合。品牌与红人的合作视频延续了博主的简洁风格，配字和画面都非常干净，没有意味，完美诠释了Maude的品牌风格。视频内容以浴室场景展开，旨在推广Maude的椰子味浴盐，简单的展示和效果反馈获得了783次点赞和331条评论，互动数据非常好。

另一位博主Janci Miller拥有超过14.5万粉丝，是一位拥有超过40年护肤经验的资深达人。她在社交媒体上的内容非常一致，主要是护肤测评和好物推荐。她的真实测评和口播介绍使用感受的方式赢得了粉丝的信任。Maude选择她作为合作伙伴，也是看中了她在粉丝中的影响力和信任度。品牌和她的合作内容非常简单，两张原图加上简单介绍和折扣码，却获得了924次点赞。这再次证明了粉丝对博主的信任和对推荐产品的认可。

Maude在Instagram上拥有9.2万的忠实粉丝。它通过发布风格统一的照片和视频内容，积极宣传性健康知识和价值观，展示其独特且与众不同的品牌形象。

图片来源：Instagram

尽管Instagram对平台上的性爱内容持谨慎态度，但Maude在营销中巧妙地避免了直接的产品介绍或测评。它专注于围绕性相关的话题进行探索，展现性艺术和性文化，以专业和富有视觉艺术效果的方式传递品牌价值观，从而避免了可能涉及广告和涉黄的风险。

而在TikTok平台上，Maude的内容风格更加活泼，更加贴近年轻消费者的喜好。例如在2023年的黑色星期五，为了进行节日促销，Maude发布了一条创意视频。他们将标志性的设计成圣诞树的样子，巧妙地将产品的性元素转化为幽默元素。这条视频在TikTok上获得了高达270万的播放量和16万的点赞，成功地宣传了品牌的黑五折扣活动，同时也赢得了受众的喜爱。

图片来源：TikTok

从Maude的发展历程可以看出，品牌致力于实现“让性和情趣用品去化”的目标。品牌展现了对社会文化的深刻洞察，与受众关系的精细探索以及品牌策略的全面布局。在红人营销方面，Maude注重的是红人的“号召力”和“影响力”，而非仅仅是粉丝数量。他们更倾向于选择真实、风格鲜明的KOL进行合作，因为这些红人更能吸引粉丝的关注和追随，对于新出海品牌来说，这样的红人具有较高的性价比。

（来源：网红营销Bella）需要注意的是，以上观点纯属作者个人看法，并不代表风口星跨境的立场。文章经过原作者授权进行转载，如需转载，请取得原作者的授权同意。