传统外贸转型跨境电商：携手共进胜于孤军奋战——2025新趋势下的合作之道

【编者提醒】“我们不追求数量，追求的是利润，因为利润才是核心。”“单独奋斗无法取得大的进展，必须寻找最优质的资源来配合你的企业。”这些是来自浙江嵊州恒丰公司的操叶安总经理在本次风口星论坛上发表的精彩观点，他分享了自己在传统外贸转型跨境电商过程中的经验和洞见。

传统外贸转型跨境电商是现今最热门的话题之一。随着跨境出口电商的飞速发展，战火已经蔓延至传统外贸企业的领域。在这样新的风口之下，他们该如何做出明智的选择呢？

操叶安分享的演讲实录如下：

浙江恒丰工艺品是一家传统制造及贸易型企业，之前主要从事传统的生产、加工、制造，然后通过传统外贸渠道进行销售。在这个时代的高速变化中，即使原来非常成功，也需要学会如何拥抱变化，如何规划企业未来的发展。

操叶安指出，当前传统外贸面临以下几个瓶颈：

1. 产能过剩却缺乏定价权，中国制造业数量众多，需要改变现有的模式。

2. 增长瓶颈和利润低，缺乏品牌效应，流量成本高昂。

3. 转型经验不足。企业在转型过程中单打独斗，没有思考如何合作，导致运营、物流及产品推广方面的问题。

操叶安在风口星论坛No.9现场表示，恒丰自2002年成立以来一直从事传统渠道的营销，如使用谷歌搜索、寻找国外的大买家进行OEM加工等。现在国家提出一个战略，推动跨境电商的发展。由于传统外贸出口的减少，需要通过其他渠道增加中国产品在世界上的定价权，电商正是这个阶段的重要驱动力。互联网时代提供了很好的机遇，需要思考如何通过不同渠道，以低成本打造自己的品牌。

从2013年开始，公司布局跨境电商，但仍保留一部分传统的OEM业务。公司在转变思维的不需要增加很多成本就可以开始打造品牌。

对于传统外贸如何与跨境电商专业团队合作转型，操叶安给出了以下建议：

1. 进行市场调查，寻找最优质的资源配合企业。请专业团队进行市场定位，通过专业的市场调查以合适的价格切入市场。注重打造品牌内涵，针对中产阶级消费者特别是90后的消费者，定位高端品牌。

2. 关注渠道选择。公司的主要市场定位为发达国家，如美国、欧洲、澳大利亚、日本等。根据产品选择主要的平台，如亚马逊。同时注重线下市场的重要性，线上业务只是零售综合中的一小部分，大部分市场份额仍在批发商、专业卖场等。

3. 物流选择方面，公司采用B2B2C模式，能够迅速发货并降低物流成本。但存货较大的问题依赖于合作团队对大数据的掌握。

操叶安的经验和建议为传统外贸企业转型跨境电商提供了宝贵的参考。（整理/风口星网 李宇航）