抖音火热难解内容营销之瓶颈瓶颈突破之道在策略创新

抖音经历了多次停顿整改，甚至遭遇过无理由的封杀和抄袭搬运，然而其国内外活跃用户数量仍然持续增长。这充分说明了抖音短视频具有独特的魅力。

以往海外产品的推广方式较为粗放，没有固定的章法。然而随着时间的推移，推广方式不断演变升级，从文字、图片到精美图案，再到短视频。现在，大多数成交的产品都依赖于视频营销。

短视频已成为海外内容营销的一种必然趋势。

全屏浸入式视频广告形式，以用户兴趣为导向进行交互式传播。

早期海外推广渠道，如谷歌、Facebook和Youtube，在短视频营销方面已经相当成熟。商家通过当地网红展示产品或者创意概念，投放视频广告通常会获得不错的转化率。Facebook上成交量较高的产品也主要是视频广告带来的结果。

随着互联网的快速发展和移动设备的普及，用户习惯从PC端转向手机端。内容承载界面变小，用户时间也碎片化，这意味着用户的浏览行为已经发生了深刻变化。

汇量科技营销专家王瑞指出，商家需要在短暂的时间和狭窄的渠道内展示产品给受众，而抖音这类短视频广告正好满足这些需求。

从广告形式上看，全屏浸入式视频广告注重声音与画面的配合，结合当下平台热点和真人互动元素。相较于跨境电商卖家以往的图片广告和信息流视频广告，这种动态视频广告形式是一种重大的变革。

从广告内容上看，抖音等短视频平台更注重表达产品的内容和与用户的兴趣交互点。出口卖家需要思考如何有趣且创意地呈现产品内容，同时弱化商品的属性。

不可否认的是，像抖音这样以用户兴趣为导向的短视频平台能够帮助跨境电商卖家触达更多用户以及用户背后的标签和属性。所谓的营销瓶颈不在于新平台的出现，而在于电商卖家营销理念的僵化。王瑞强调，广告内容的产出需要全面品牌化，从营销理念到产品和供应链的设计都需要贯穿。通过生产贴近用户需求和兴趣的内容来帮助客户做出选择。

对此，Shopify推广专家John指出：“没有卖不出去的产品，只有不懂营销的业务员”。部分卖家过度依赖某个营销渠道，红利过后便陷入僵局。这主要是因为卖家缺乏系统思维，没有建立起自己的营销体系。为了顺应短视频广告这一趋势，出口卖家需要做到以下几点：迎合趋势，做好本土化内容；增加故事性和诱导式元素；利用病毒式传播属性。

主流的媒体流量平台仍有大量空间值得营销人员去研究和运作。专注于产品、内容和平台应用的基本功，任何新平台都能得心应手。 (文章来源：风口星网 作者：董小玲)