亚马逊新招：以划线价List Price为核心，提高转化率的2025玩法指南

亚马逊的划线价，也被称为市场价或建议零售价。它在前台展示为"List Price"，而在后台则英文标识为“Manufacturer's Suggested Retail Price (MSRP)”，即制造商、供应商或卖家推荐的销售价格。这一价格能帮助顾客了解产品的价值所在。

对于大多数在亚马逊销售产品的商家来说，前台浏览产品或研究竞品时，可能会注意到Listing会显示划线价，以及优惠信息和节省金额。比如，List Price就是市场价，Price则是产品的当前售价，You Save则显示了买家可以节省的金额和优惠比例。

划线价的显示能让买家一目了然地知道他们在购物中获得了多少优惠，从而提升购物体验，提高交易的成功率。

在卖家后台，您可以在库存管理中找到特定的asin，点击“编辑”来进行价格设置。填写原始市场价格，在“您的价格”中填写低于销售价格的金额，完成促销时间的设置后，等待平台审核。值得注意的是，不同站点对“市场价”的称呼可能有所不同，例如美国站称之为“list price”，而德国站则称之为“RRP”。

目前，亚马逊已经更改了价格展示机制。并非在后台设置后，就一定会在前台显示划线价。亚马逊会根据自己的算法来判断市场价的有效性。这个逻辑会验证您设置的市场价是否代表了该listing近期大量销售的价格。如果不符合这个标准，List 价格则不会显示。

如果卖家在修改价格后维持一段时间（如30天），且符合亚马逊的价格判断逻辑，卖家就可以显示划线价格。划线价主要有以下四种类型：

1. ListPrice：代表链接设置的“市场价”或“不含税价目表”，且在最近的90天内有过销售记录。对于非季节性产品，这个周期为90天；对于季节性产品，周期为180天。

2. Was Price：代表链接设置的“市场价”或“不含税价目表”，但在最近的90天内List Price没有销售记录，而是有多个（≥2个）销售价格，且当前售价低于这些价格的中位数。

3. LowestPrice in 30Days：代表链接设置的List Price，且当前价格低于或等于过去30天的最低销售价格。

4. PrimeDiscounts：这是卖家设置了Prime专属折扣后显示的。

关于如何设置划线价，有以下几种方法：

1. 先在后台设置一个较高的list price，如果不显示划线价，可以尝试提高或降低一点价格进行测试。

2. 将真实售价标到较高的价位，然后通过的方式提高销量，之后再降价到合理位置，这时划线价就可能出现。

3. 一开始设置较大的折扣，出单后一段时间再降价，划线价会持续显示。

4. 如果卖家有多个店铺，可以利用小号跟卖大号的方式，通过一定的操作使list price显示在前台。

建议卖家按照上述方法实际操作起来，以提高划线价的显示几率。如有更多疑问或建议，欢迎在评论区留言交流。

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