COSMO算法助力站外引流，实现亚马逊新品快速冷启动推广策略

近日，亚马逊秋季大促活动遭遇冷遇的消息引起了广泛关注。据某文章透露，一位网友的评论直戳心窝：“自从AI算法实施后，亚马逊旧品的销量日渐下滑。即便开发了新品，但在进入FBA仓库后启动销量的过程却异常艰难。尽管绿标Vine已经启用，详情页面也进行了优化，甚至开启了ADS广告，但销量却依然如牛拉车般难以动弹。”这段话无疑揭示了亚马逊新品冷启动的困境。

对于亚马逊的新品冷启动问题，我深有体会。众所周知，新品期指的是在产品链接上库存后的90天内，亚马逊会给予一定的流量倾斜。在这关键时期，卖家都渴望快速提升产品排名，获得市场认可。而新品冷启动正是一个涉及市场研究、产品定位、广告投放及客户评价等多方面的复杂过程。

谈及亚马逊的算法，不得不提的是COSMO算法与A9算法的区别。

关于A9算法，它主要关注关键词的相关性和转化率，以及产品的销售速度。这一算法通过分析产品标题、描述、要点以及后端搜索词中的关键词，判断产品与买家搜索的相关性。它结合转化率和销售历史来决定产品的排名，并对带来站外销量的Listing给予权重奖励和流量推荐。通过站外推广提高销量和点击率，可以提升产品在A9算法下的排名。

而COSMO算法则是一个基于大型语言模型的AI算法，它更加注重分析用户的购买行为和构建用户画像，以提供更精准的搜索结果。该算法不仅考虑搜索关键词本身，还关联到用户特征与需求的行为，从而实现更精准的推荐匹配。这意味着在站外推广时，除了关注关键词和转化率，还需深入分析用户行为和购买记录，以提升产品的推荐机会。

对于站外推广渠道和策略，社交媒体营销仍是关键。通过Facebook、Instagram、Twitter等平台，与行业内的意见领袖（KOL）或影响者合作进行产品宣传和用户互动，能有效吸引潜在客户。但关键在于要精准定位目标群组，确保推广群体与产品定位相契合。利用Woot网站的Deal活动，结合亚马逊的BD和DOTD营销方法，也能有效提高新品销量和获得更适合算法的用户画像。

内容营销同样不可忽视。通过TK、视频、播客等形式提供有价值的内容，不仅能吸引目标客户，还能引导用户到亚马逊平台进行购买。而电子邮件营销则能直接触达现有客户，利用个性化推荐提高转化率。搜索引擎营销（SEM）和联盟营销也为新品推广提供了有效途径。

值得注意的是，站外流量和销售额已成为COSMO算法排名的重要因素之一。通过站外渠道引流和产生销售，可以提升产品在亚马逊搜索结果中的排名。卖家应综合运用多种站外推广策略，以实现新品的快速启动和市场的快速认可。

今日的分享就到这里，更多跨境站外的小知识和工具分享，敬请关注我，让我们一起学习进步。

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（来源：小牛跨境-E姐）

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