亚马逊废物日记：以底层逻辑洞察世界本质揭秘之旅开启于2025年

上周六晚上我进行了一次长达三小时的直播，与粉丝们互动交流，感觉这样的互动方式真的非常好，我们可以互相分享、互相学习。我决定每周周末都会安排一个晚上进行直播，具体直播时间依然会在公众号和粉丝群中通知。

在直播过程中，我注意到大家提出了一些相同的问题，这里我想分享一下这些问题的解答。

问题一：“在后台进行ST埋词时，是否需要把标题已经覆盖的关键词也填入其中？还是不填？”

答复：在进行ST埋词时，我们主要填入的是广告表现良好、转化率高、流量大的关键词。这些关键词会依次填入ST中，包括标题中已经覆盖的关键词。这样做是为了让广告数据更加准确，流量更加精准。我们不仅会填写产品关键词的单数形式，也会填写复数形式。

问题二：“公众号文章提到的细分类目下的长尾词产品，流量是否更加精准，转化率是否也会更高？”

答：确实，细分类目下的长尾关键词产品搜索量虽然不大，但仍有部分买家进行搜索。这类产品的广告流量和数据都很精准，转化率也相对较高，适合小卖家运营，属于“小而美”的产品。但要记住，广告只是引流，产品的listing页面是承载转化的关键，所以各方面细节都要做到位。

问题三：“产品已经在销售中，但表现不佳，转化率低，可以对listing标题和文案进行大幅修改吗？”

答复：对于已经上架的产品，我们一般不会对listing进行大的改动。唯一可以优化的可能是广告策略。在产品刚刚上架时，我们需要确保listing的每个细节都做到完美。如果产品表现不佳，我们可以重新优化标题、图片和五点特性埋词。在此过程中，我们需要尽可能覆盖产品的关键词，以便广告能够更好地展现。优化完成后，关闭之前的广告组，重新开启一组自动型广告即可。

问题四：“新品上架后需要找服务商进行评价吗？听说产品一开始没有评价的情况下，广告转化会很差。”

答复：不需要。在当前的环境下，我们仍然建议在规则内进行操作。很多卖家听到的这些说法可能是道听途说或者误解。实际上，我们公司的新品在没有任何评价的情况下，依然可以通过广告策略实现良好的销售表现。我们需要培养自己的独立思考能力，多尝试和实践，总结经验教训。

我想引用《底层逻辑》一书中的一句话：“只有底层逻辑才是有生命力的。”我们不仅要学习各行各业的具体方法（干货），更要探索背后的底层逻辑。这样才能在面对环境变化时，灵活应对，看清事物的本质。

（本文转载自狂奔的阿杜的原创文章，代表作者个人观点，不代表风口星跨境立场。）