2025年亚马逊旺季线上流量布局策略

在每年岁月的下半季，跨境电商迎来了一场销售的盛宴。对于那些活跃在跨境电商领域的商家们而言，这半年的时间段可谓是全年最关键的时期。众多国外的节日，如感恩节、万圣节、圣诞节等相继到来，不仅国内的各大电商平台开始了旺季的激烈竞争，就连国外的电商平台也紧随其后，开始了准备。特别是Amazon平台，这个时期的销售额几乎占据了全年份额的半壁江山。

随着Amazon销售旺季的来临，各大商家需要做好充足的准备。对于特定的节日，更要提前规划好货品，确保在关键的时间节点有足够的货源供应。下面这些节日，尤其需要注意：

① 万圣节来临之际，Cosplay服装、LED灯饰、鬼怪家装以及带有万圣节风格的玩具等产品将会是热销之选。

② 感恩节，作为美国最大的节日之一，其影响力甚至超过了圣诞节。厨房用品的销量将会有所攀升。服装、鞋帽、珠宝、家装（尤其是灯饰）、婴幼儿用品以及消费类电子产品也将是热销品类。

③ 黑色星期五，这一天美国人会疯狂购物。在这一天和之后的日子里，各种厨房用品、服装、鞋帽、珠宝、家装（尤其是灯饰）等产品将会有较大的销售量。

④ Cyber Monday是Amazon专门设立的一个网购日，这一天各大网上商城都会推出全年最大的折扣促销活动。

⑤ 圣诞节时，圣诞卡、包装纸、一次性餐具等节日相关产品将会有所热销，此外还有上述提到的各类产品。

⑥ 元旦作为一月份的重要节日，与新年相关的礼品以及与运气有关的物品（如健康、运动相关产品）将会受到消费者的青睐。

2020年下半年的销售旺季已经悄然来临，那么跨境电商应该如何布局下半年的市场呢？今天我们将从站内和站外两个方面来探讨这个问题。

站外推广方面：

利用YouTube和Instagram网红进行产品推广已经成为了一种常见的策略。虽然这个策略被多次提及，但真正能够深入执行并取得效果的商家并不多。海外网红以好物推荐的方式介绍产品，能够为粉丝带来实际的购买价值，而不会让用户感觉像是在看硬广告。这种推广方式注重的是品牌宣传和长期效果，遵循引起注意、持续传播、加深渗透和付诸行动的五个步骤。

TikTok作为一个新兴的流量出海平台，也成为了商家们争相布局的对象。除了养号等待后期变现外，商家们还可以通过官方广告投放来进行推广。TikTok提供了两种广告形式：CPC按点击付费和CPM按千次展示付费。对于电商卖家来说，CPC点击付费是一种常见的选择，它与FB广告的操作相似，值得更多的卖家去尝试。

站内推广方面：

亚马逊站内直播是一个值得关注的推广方式。虽然与国内的淘宝直播形式相似，但跨境电商的直播生态与国内有所不同，因此玩法上也存在差异。对于亚马逊站内直播的详细情况，之前的文章已经有所介绍，大家可以进一步了解。

在2020年这个不平凡的年份，由于疫情的影响，线上流量激增。视频+直播的线上推广方式成为了营销的风口。跨境电商卖家应抓住这个难得的机遇，好好地把握这个市场。

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