亚马逊广告的底层逻辑解析与运用29篇

开篇寄语

大家好，我是一味君，今天我将和大家分享关于广告的底层逻辑思维。相信很多老铁们经常听到这几个字，感觉有些高大上。那么，这篇文章我将用通俗易懂的话语为大家详细解读。

我们回到亚马逊站内，主要流量入口有四大块：搜索流量、关联流量、节点流量、活动流量。其中，搜索流量和关联流量占据最多。

对于新品来说，常见的流量获取方式有两种：

方式一：主打搜索流量。通过提升搜索流量，获取免费的关联流量，再开启关联广告流量，获取稳定的关联流量，两者相互促进。

比如我们的新品首先主打搜索流量，打开SP广告的手动搜索广告，把大部分关键词的广告排名打到前三页。一段时间后，大部分关键词的自然排名稳定在前三页，从而产生“货比三家”效应，出现免费的关联流量，然后再布局付费的关联广告流量。

另一种方法：新品不开广告，通过站外放量提升大部分关键词排名到前三页，获取到免费的关键词搜索流量，再布局付费的SP手动搜索广告，使大部分关键词排名稳定。

除此之外，还有一种新品推广方法：利用自动广告跑出更多相关精准的关键词，保留曝光点击转化最好的词组，然后通过多开自动广告活动，实现自动广告手动化的效果。

从亚马逊后台广告顺序可以看出问题，从SP广告到SB广告再到SD广告。一个店铺如果只有一款产品，正确的广告逻辑应该是：先把SP广告打下来，再去布局SB广告，最后布局SD广告。千万不要在新品上架时同时启动三种广告类型，因为新品无法承受这么多的流量。

在确定主打SP广告后，我们要知道SP广告主要包含两种广告流量：搜索广告和关联广告。搜索广告包括首页顶部和其他搜索位置，关联广告则包括手动定位ASIN和商品页面。

如果新品决定先主打搜索广告流量，那么我们需要考虑新品的条件，如小类目的平均转化率、新品是否有评论优势、是精品模式还是精铺模式、是采用先亏钱再赚钱的模式还是广告出一单赚一单的模式、以及新品是标品还是非标品等。

对于非标品较多的类目，我们可以考虑直接打关联广告流量，如手动定位ASIN，将新品广告定位在精准相关的竞品商品页面。虽然单次竞价可能会比较高，但转化率大概率会比直接打搜索广告流量要高。我们需要熬过这段时间。

今天的分享就到这里，后面的文章会更加精彩，感谢大家的关注。 （来源：一味君）

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