宠物赛道竞争的拐点：看今朝，出海之旅”的新局面与展望二〇二五

《破碎太阳之心》：宠物品牌pidan的短片入选戛纳电影节，引发海内外关注

2022年4月，宠物品牌pidan的首支品牌短片《破碎太阳之心》在第75届戛纳电影节上大放异彩，吸引了全球的关注。该短片讲述了一只黑猫的奇幻旅程以及爱与被爱的童话故事。pidan的这次成功也点燃了国内宠物品牌走向海外的热情。

从原钉钉CEO无招带领的两氢一氧团队在美国和日本市场推出的宠物独立站HHOLOVE，到HHOLOVE首款产品智能猫砂盆在Kickstarter上的众筹成功，都显示出国内宠物市场的火热和巨大的发展潜力。当前，宠物市场可以分为上游养殖及交易、中游宠物食品及宠物用品、下游宠物医疗及美容，以及垂类平台等四大类别。

在出海的实际操作中，无论是跨境电商还是传统外贸，中游的宠物食品和宠物用品成为了两大不可忽视的领域。其中，宠物食品行业正在经历一场变革。美国的宠物食品市场已经成熟稳定，但国内宠物食品行业正在经历从代工出海到品牌自主发展的转变。乖宝宠物和福贝宠物是这一转变的典型代表。

福贝宠物创始人汪迎春曾回忆道，福贝成立初期主要是一家规模初具的宠物食品生产企业。但随着国内宠物消费意识的觉醒，市场需求不断增长，福贝也开始推出自有品牌，并持续加码国内市场。乖宝宠物也通过推出自有宠物主粮品牌麦富迪，实现了从代工到品牌转型的成功过渡。

宠物用品行业也在不断发展壮大。在亚马逊北美站上，与猫相关的搜索关键词热度持续高涨，反映了宠物用品市场的巨大潜力。致欧科技推出的宠物用品品牌Feandrea，通过同类目多链接布局的方式运营，实现了在亚马逊上的可观自然流量。而PETKIT小佩宠物则通过智能猫砂盆等创新产品，成为了市场的明星品牌。

小佩宠物的经营情况正如其海外事业部副总裁Martin所说，其在亚马逊上的平均价格比整个行业高出50%以上，但依然销售得很好。这得益于其独特的产品策略和全球化的市场布局。小佩通过推出智能猫砂盆等高科技含量的产品，成功吸引了消费者的关注，并通过全渠道的全球化品牌发展策略，实现了销售规模的不断扩大。

国内宠物市场正在经历一场变革，从代工出海到品牌自主发展，从单一产品到多元化发展，国内宠物品牌和海外市场的融合正在不断加速。未来，国内宠物品牌将在全球范围内发挥更大的影响力。（图源：小佩独立站官网截图）

按照Martin的说法，“做品牌就需要有官网，因此我们选择不把独立站定义为独立站，而是始终把它当作是品牌的官网。而为了让“官网”更像一个官网，有几个很重要的因素：首先是UI，其次要有品牌的Slogan，同时也要有品牌的愿景。”

“这些东西都应该在官网上呈现，今年的营销主轴是什么，也跟品牌Slogan息息相关，有了这些开始以后我们才慢慢有了一些品牌的雏形”。

小佩宠物在海外市场的成功并不是一种百花齐放的常态。同为国内市场声量不小的宠物品牌Pidan，在亚马逊北美站近30天的经营情况却乏善可陈。只有两款产品近30天的销售金额超过1万美元，卖得最好的是一款猫用牵引绳。

Pidan其中一款猫砂售价15.99美元，FBA运费7.4美元，按照王浩的分析，这个Listing大概率是亏损的状态，利润被运费吞噬过半，似乎Pidan还没有找到非常适合出海的产品和差异化的打法。

（pidan在亚马逊北美站近30天销售情况/图源：风口星跨境）

一位熟悉宠物智能硬件的从业者告诉风口星跨境，“前几年，国内不少智能猫砂盆的结构设计都在模仿海外宠物智能品牌Little Robot在2015年推出的一款智能猫砂盆，导致众多国内智能猫砂盆除了外观不同以外，产品结构都非常类似。而Little Robot很早就在主要的宠物消费市场注册了专利，这也是早期很少有国内公司把产品推向海外的主要因素之一”。

随着跨境电商的风刮向宠物赛道，出海并不是单纯多开一个销售渠道，许多宠物品牌在国内主打的宠物食品和猫砂等单品由于竞争激烈和跨境运费过高，并不适合出海。未来，国内的宠物品牌需要持续挖掘全球化和本地化的平衡点。

（应受访者要求，文中王浩为化名）

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（来源：董昕毅）

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