亚马逊新计划介入定价权，能否助力第三方卖家挽回利润流失？

亚马逊推出了一项新计划——Sold by Amazon（SBA），以进一步控制其平台上销售的部分第三方产品。该计划允许亚马逊任意降低第三方卖家的产品价格，同时提供最低总收益（MGP）以保障卖家的利润。这一做法与Wish类似，但Wish会提高卖家的最终定价。

亚马逊表示，每款SBA产品一经注册，产品定价将由亚马逊决定。亚马逊还将提供MGP以保障卖家的利润。SBA计划的目的是通过自动化价格为卖家节省时间并增加销售，并能持续不断地为客户提供优惠的价格。

新计划可能会缓和业内对亚马逊定价政策的批评，目前该政策已经遭到反托拉斯审查。此前，亚马逊的定价政策曾引发担忧，因为它可能会迫使一些卖家提高非亚马逊网站的价格。通过SBA计划，亚马逊为卖家提供了一个更灵活的定价选项，使他们在竞争对手网站的价格上享有更多控制权，同时又能保持与亚马逊的合作。

对于亚马逊而言，SBA是一项低风险计划。因为亚马逊没有为SBA产品保留库存，而是在等待产品在其网站上架销售后，再从卖家处购入并运送产品。由于定价每6个月重新商议一次，亚马逊在提供MGP方面可能也不会损失太多。

需要注意的是，对于需要大幅降价的产品而言，成本可能相对高昂。例如，如果卖家同意20美元的MGP，而亚马逊最终以15美元的价格出售该产品，那么卖家仍将从亚马逊获得20美元的全款，但亚马逊将损失5美元。尽管如此，对于那些希望维持利润并希望以亚马逊的最低价格赢得更多销售额的卖家而言，这项计划可能仍然具有吸引力。

目前，对于SBA计划将收入哪些品类以及双方如何议定MGP还未可知。一些专家表示，这项计划可能会吸引那些试图维持利润并希望以亚马逊的最低价格赢得更多销售额的卖家。但需要注意的是，由于这是一项新计划，因此可能需要一些时间让卖家适应并了解其潜在好处。