宠物搜索激增背后的故事：老外独特爱好引爆亚马逊宠物市场新潮流：养水族探异域异兽

一、宠物用品2020海外消费新趋势

近年来，"爱宠经济"席卷全球，宠物相关搜索激增。海外宠物主对宠物用品的需求日益增长，形成了一种全新的消费趋势。特别是在疫情期间，宠物用品的销售更是持续火爆。从新一代年轻人到老年人，宠物已成为他们生活中不可或缺的一部分。他们愿意为宠物买单，促使宠物用品市场不断扩展，从宠物食品、玩具向更细分的领域延伸。

二、宠物用品热卖子品类推荐

基于消费者的需求和市场的变化，以下是热门宠物用品子品类的推荐：

1. 宠物居家用品：如宠物家具、宠物屋、宠物门、围栏等。疫情期间，居家时间的增长使得这些用品的需求激增。消费者更倾向于购买美观、舒适、易于清洁的产品。

2. 宠物户外用品：如便携式食物和水碗、旅行用的安全带等。疫情好转后，宅家已久的人们可能会选择带宠物一起旅行，这将为宠物户外用品带来需求。

三.宠物用品实用贴士及消费诉求

在选择宠物用品时，消费者关注的几个方面包括产品的实用性、安全性以及品牌、设计、材质等。随着健康消费趋势的发展，消费者对宠物的健康也越发关注，未来产品创新的核心将是宠物的健康。消费者还关注产品的细节设计，期待以用户体验为中心的产品出现。为了满足消费者的需求，产品细节的调整和研究地区间消费场景和习惯的不同是非常关键的。因此全球通用的秘籍是始终坚持以用户思维进行精细化运营。

四、宠物用品海外市场概况

海外宠物用品市场呈现出多元化和细分化的特点。针对不同地区和年龄段的宠物主，他们的需求和购买习惯也有所不同。例如，老年人和千禧一代是宠物用品的主要消费者，他们对产品质量和创新性有着较高的要求。线上购物趋势明显，尤其是亚马逊等电商平台，已经成为消费者购买宠物用品的重要渠道。除了传统的猫狗宠物外，小众宠物的市场潜力也不可小觑。

五、行业专家解读与洞察

Pidan CEO马总分享了行业内的洞察：产品定价的本质是产品的极致性，而非其售价的高低。他强调要重视地区间消费场景和习惯的差异化研究，根据这些差异进行产品的细节调整。以用户思维进行精细化运营是全球通用的秘籍。他还指出海外宠物主的心思不用猜，只需关注消费人群、消费趋势和消费诉求即可助力业务快速发展。海外宠物用品市场的魅力不仅仅在于它的规模和潜力还在于它能带给人们的乐趣和温暖体验不仅仅是赚钱养家的方式更是展示爱心和责任感的平台希望每一位卖家都能以诚信和品质赢得消费者的信任和支持共同推动宠物用品市场的繁荣发展。

六、结语

本文旨在为广大宠物用品卖家提供一份全面的市场宝典通过深入了解海外宠物用品的消费趋势热门子品类实用贴士以及市场概况帮助卖家更好地把握市场机遇拓展业务赢得消费者的信任和支持一起为宠物爱好者带来更好的体验和服务。热门子品类：宠物窝/床、宠物毯、宠物床罩、宠物制冷/制热床垫、宠物地垫、宠物训练垫等

客户需求：图案美观、材质舒适安全、尺寸合适、结实耐用、可以承受宠物的撕咬、防水/吸水性、清洗方便

进入门槛：无门槛

近期流行趋势：更多的样式、颜色、尺寸的选择、材质的安全性及耐用性非常受到关注

宠物窝/床

消费者关注点：柔软蓬松、透气、弹性不变形、舒适度高、缝合牢固、防水性、易拆可机洗、洗后不缩水、尺寸和空间与宠物适配性，宠物身长和体重差异较大，需要提供相对较多的尺寸供消费者选择

热卖月份：不存在明显季节性差异

价格参考区间：20-40美元，每个细分价格带市场份额相差不大

市场竞争状况：市场竞争分散，中小品牌仍有较大机会

热卖站点：北美、欧洲、日本

产业带：无锡、杭州、宁波

宠物毯

消费者关注点：柔软舒适、材质手感好、大小适中、便于清洗

热卖月份：9-12月，冬季是销售旺季

价格参考区间：低端产品价格集中在15-20美元，高端产品集中在40-50美元

市场竞争状况：知名品牌占有较高市场份额，但知名品牌间竞争激烈，排名前列的产品多为2018-2019新创建，新品仍有机会

热卖站点：北美、欧洲

产业带：绍兴、南通、常熟

宠物床罩

消费者关注点：带有防水内膜的微绒毛毯，兼具美观，可以覆盖在床、沙发、家具上，兼具柔软和坚固双属性，给宠物温柔的拥抱同时可以对抗出牙宠物的撕咬，并且可以机洗；多尺寸需求适配不同的覆盖需求，多颜色匹配家居整体配色

使用场景：在床、沙发、昂贵的家具上、房车以及旅行途中使用

热卖月份：冬季是销售旺季，Q4销售额增长非常明显

价格参考区间：低端产品价格集中在15-20美元，高端产品集中在40-45美元

市场竞争状况：头部品牌市场占比较高，中国卖家占比低，其他竞争者机会较少，可以找到优势打入

热卖站点：北美、欧洲

产业带：无锡、杭州、宁波、温州

宠物制冷/制热床垫

消费者关注点：制冷/制热起效迅速、功能良好、材质舒适、使用安全、时间及温度可控、操作简便

热卖月份：夏季及冬季，10-12月的冬季表现更为突出

价格参考区间：较为分散，10-50美元区间的产品都占有一定市场份额

市场竞争状况：市场竞争分散，中小品牌仍有较大机会

热卖站点：北美、欧洲、日本

产业带：廊坊、义乌、常熟

宠物地垫

消费者关注点：温暖自发热、无异味、超强吸收中间层、保持干燥、可机洗、绿色安全、底部防滑、多种尺寸可选（配合笼子、宠物床、甚至铺在地上）

使用场景：铺在笼子中仓鼠兔子等动物可以使用，铺在地上供猫狗宠物使用

热卖月份：在Q4销售额增长非常明显

价格参考区间：价格集中在20美元上下

市场竞争状况：头部品牌市场占比较高，中国卖家占比低，其他竞争者机会较少，可以找到优势打入

热卖站点：北美、欧洲

产业带：无锡、杭州、宁波

宠物训练垫

消费者关注点：材质、舒适、结实耐用、吸水、防渗透

热卖月份：全年

市场竞争状况：市场竞争比较分散，产品性价比竞争激烈，中国卖家渗透率较低，因此仍然有较大的进入机会

价格参考区间：15-20美元，平均成交价格走低

热卖站点：北美、欧洲、日本

产业带：深圳、东莞、台州、义乌、武汉、上海疫情期间，宠物主人们正逐渐开始自行购置美容美发工具，为宠物进行日常护理。以下是相关产品的市场分析：

一、宠物护理工具类

1. 宠物开解梳毛工具

这类梳子具有多种功能，如针梳、排梳、脱毛梳、开解梳、按摩梳和综合梳子等，适合不同宠物的毛质和大小，同时也考虑到了宠物的舒适度。热销月份主要集中在春季和大促季节。价格区间在9-20美元。市场竞争状况良好，头部品牌稳定，但新进品牌仍有发展机会。热销站点主要在北美和欧洲，产业带则集中在温州和苏州。

2. 宠物修毛剪刀

消费者关注材质、设计流线技术和剪刀使用部位等。这类产品全年都有稳定销售，特别是在早春和大促季节。价格参考区间较广，从5-45美元不等。市场竞争较为激烈，但近三年各个品牌都在逐步扩大市场份额，新进品牌也有机会快速获取市场份额。热销站点同样是北美和欧洲，产业带则分布在苏州、南通和宿迁等地。

二、宠物护理配套产品

1. 宠物电动剃毛修甲器

这款产品功能丰富，易操作，特别适合宠物掉毛季。其价格从20-50美元到100-120美元不等，目前市场上知名品牌较少，产品功能相似度较高。热销站点为美国和欧洲，产业带则包括温州、宁波和天津。

三、宠物日常用品类

1. 宠物湿纸巾

这款产品以天然、材质、除菌、除味为消费者主要关注点，全年需求稳定并持续上升。价格参考区间为10-15美元/80片/包和25-30美元/package（5包）。市场头部品牌占比不高，但市场份额稳定，每年都在持续上升，新品牌有快速发展的空间。热销站点在北美，产业带则有成都、南京和新乡等地。

四、宠物服装及饰品类

热门子品类包括宠物T恤、宠物颈圈配饰等，消费者注重外观可爱、样式颜色尺寸选择多以及面料安全健康等。各类产品热卖月份和价格参考区间各不相同，市场竞争状况和热销站点也因品类而异。例如，宠物T恤全年销售较平均，而宠物颈圈配饰则以材质牢固、表面光滑为消费者所看重。产业带则分布在东莞、南京等地。

五、其他相关产品

如宠物喂食及饮水用具等也有其独特的热销产品和市场分析，特别是智能化的喂食器受到了越来越多消费者的青睐。这些产品的热卖月份主要集中在特定的大促季节和一些特定的月份。市场竞争状况和热销站点同样因产品而异。产业带则有深圳、舟山等地。

价格区间参考：5至10美元

竞争激烈状况：中国卖家占据较大市场份额，市场结构尚未稳定，存在进入机会

热销站点：北美和欧洲是热门销售地点

宠物纪念品风采展示

消费者关注点：外观样式、材质精致度、定制及个性化需求

热销月份：11月、12月以及年末节庆期间备受青睐

价格区间参考：10至30美元，主要集中在15至20美元区间

品类竞争态势：该品类连续3年快速增长，中国卖家渗透率较低，总体竞争格局较为分散。目前尚未出现具有明显优势的头部品牌，半数以上的TOPASIN为近两年新建，可见该品类正处于快速成长阶段。

销售热门站点：北美是主要销售区域

产业分布：宠物用品产业主要分布在泉州、义乌、东莞、深圳、菏泽等地

热门产品：投球机

消费者关注点：操作简单、质量可靠、耐用性以及能给宠物带来乐趣的特点

销售旺季：年末大促期间是销售旺季，其余时间销售较为平均

价格区间参考：5至20美元

品类竞争态势：该品类品牌数量不多，头部品牌占据较大市场份额。七成以上TOPASIN为近两年新建，表明该品类相对较新，中小品牌仍有很大的机会从头部品牌中夺取市场份额，中国卖家有较大的进入机会。

销售热门站点：美国和欧洲是主要销售地点

产业分布：主要分布在金华和义乌等地

宠物用品实用贴士与产业分布信息详解

产业分布：宠物用品产业在浙江（义乌、金华、宁波、温州、台州等）、广东（东莞、深圳等）、上海、江苏、福建、山东等地均有分布，具体可参见上文相关产品产业带信息。

合规认证要求介绍

非宠物食品的子品类包括宠物居家相关产品、宠物出行装备等，无论在美国、欧洲还是日本都没有特定的法律法规限制，但仍需遵循各国对于大众消费品的相关法律法规。特别是美国的CPSC法规以及欧洲的GPSD和REACH法规。如若您出售的产品是手工制品，还需要遵循亚马逊关于宠物手工制品的规定。另外值得注意的是，宠物食品必须遵循各国或地区的单独法律法规。例如美国需同时参考FDA的FFCDA以及各州AAFCO中对宠物食品的要求；欧盟则需遵循FEDIAF的相关法规。日本则需遵循农林水产省制定的宠物食品安全法案以及一系列其他法律法规。宠物食品标签要求非常严格，应提供包括产品名称、宠物种类、食物数量/重量、成分清单等在内的详细信息。 运营建议 商品详情页面方面，Review的数量及星级至关重要，更多的正面评价和更高的星级能够提升Listing的转化率。对于宠物产品，优质的图片和详尽的描述能够迅速吸引消费者的注意力。展示宠物家具与房屋装修风格的匹配度也非常重要。务必在商品详情页面中清晰标注产品的尺寸，以便买家做出准确的购买决策。 海外市场概况 宠物产业在全球范围内迅速发展，特别是在欧美发达国家。美国宠物消费市场规模巨大，超过957亿美金。近年来，单身人群和老年人口的增加推动了宠物产业的繁荣。据统计，美国人在宠物上的花费已超过520亿美元，其中大部分用于宠物食品，但仍有一部分用于宠物用品和配件。宠物用品的电商渗透率持续增长，亚马逊成为宠物主人的首选在线购物平台之一。美国市场是宠物产品的主要消费地之一，其电商渗透率增长势头强劲。（来源：亚马逊全球开店）以上内容纯属市场分析及观点分享，不代表官方立场！如有侵权请联系我们进行处理。