Shopee欧洲选品：关键要点不容忽视！

图片来源：图虫创意工作室。

据Shopee官方透露，今年该公司正密切关注欧洲市场，有志于此的卖家此时正是入驻的绝佳时机。虽然相对于东南亚市场，回款周期可能稍长，但后期必会有所改善。废话不多说，先来简要介绍一下欧洲各地区市场特征，对于已有欧洲市场运营经验的卖家可跳过此部分。

我采访了Shopee平台上的大卖家朱总，关于在Shopee上选品的问题，具体的经验分享将在第二部分呈现。

一、欧洲地区市场特征概览：

1.波兰站点：

- 线上购物渗透率：波兰地区的线上购物渗透率已达54.9%，预计到2022年Statista的预测数据将增长至59.9%，意味着网购用户数量将从2100万增加到2290万，仍有很大的增长潜力。

- 人口特征：波兰的网民占人口总数的83.5%，且已形成网上购物的习惯。不同于东南亚市场，波兰用户主要以中年群体为主，年龄在35-49岁之间。

2.西班牙站点：

- 线上购物渗透率：西班牙地区的线上购物渗透率为63.4%，预计到2025年，这一数字将增长至79.2%，相当于网购用户量将从目前的3000万增长到3690万，显示出西班牙电商市场有很大的增长空间。

- 人口特征：西班牙的人口以中青年为主，其中约43%的人口处于25-54岁的年龄段。

3.法国站点：

- 线上购物渗透率：法国市场的线上购物渗透率已经达到较高的74.1%，预计到2025年仍将维持增长趋势。

- 人口特征：法国的中年人群占比较大，约52%的人口处于25-54岁的年龄段，与欧洲其他站点的情况相似。

欧洲的电商市场相对成熟，主要以中年消费者为主，消费能力相较于东南亚市场也更强。在选品过程中，可以侧重选择质量较高的产品，并凭借价格优势来打开欧洲市场。

二、欧洲市场的选品方法指南：

1.欧洲市场热销类目（来源：虾皮大学）：家居生活、美妆、女装、运动户外、数码配件以及配饰等。

2.产品风格与图片风格建议：与亚洲的小清新风格不同，欧洲市场更倾向于参考巴西或菲律宾市场的风格。在商品图片方面，建议采用简约、干净的风格，推荐使用芒果的“图片白底”功能来提升视觉效果。

3.对于原先在亚马逊平台做业务的卖家，可以直接将原有的爆品转移到Shopee平台，定价略低于亚马逊。尝试组合销售策略，这在选品和营销促销活动环节都非常重要。转到欧洲市场的卖家需要注意商品侵权问题，因为欧洲市场在知识产权方面相对严格。虽然当前没有纠纷问题，但随着市场竞争加剧，商品知识产权纠纷难以避免。前期选品时必须做好防范工作。

我总结了8条选品路径并分析了各自的优劣势。卖家们在选品时应首先确定路径，避免凭感觉盲目选择。对于是否要进入欧洲市场这个问题，建议那些在巴西、墨西哥、智利站点表现良好的卖家考虑开设欧洲站点。以上内容属个人观点，不代表任何官方立场。（来源：跨境老司机Kris）