利润下滑难题解决之道：高成本困局破解指南，船长支招助力卖家突破重围！

当前，做跨境生意，遇到的一个难题是，原材料涨，产品成本涨，物流费用涨，CPC广告费用涨，所有能想到的成本都在涨！那么如何才能提升售价，提高利润呢？

之前船长举办的数据运营大会上进行了详细讲解。

不要只做降价的慈善家，要学会有技巧涨价。掌握“小步慢走”涨价法：

技巧1：挑选对应品类一周内销量好的时间涨价；该涨价的时候不手软，在做复盘的时候，发现我的店铺周一、周四、周日销量是最好的，销量好的时候，可以涨价。

技巧2：挑选对应星期高峰的时间段涨价；不仅是要在销量高峰日涨价，还要更精细一点，找到黄金高峰出单的具体时间点，比如周日是当周的高峰销量日，那要更精准一点，找到24小时内，哪个时间段是出单高峰期。

技巧3：涨价幅度不要超过原价格的3%；比如原价19.99美金，按照3%以内的涨幅，每次不要超过0.6美金。特别需要注意的是，要配合其他促销手段，维持转化率和销量的稳定，要去思考涨价过程当中的细节，不能干涨价。

技巧4：大促的时候黄金爆点及时涨价，收割利润。11和12月的利润是可以到40%-50%以上的，越是在下半年爆点加价越狠。越是转化率高的时候，越好涨价。

做好自身定位，找到真正赚钱模式。贸易型/品牌商/工厂型在亚马逊上的赚钱模式不同，模式一：精品大爆款模式；模式二：精品中小型爆款模式；模式三：铺货模式。

做好库存管理，把物流成本降下来。基于当前亚马逊新政策，做好库存管理是运营当中非常重要的一环。

会上，迷谷老师分享了一个经过实践检验的非常好用的公式，即实操计算产品的WOC值：WOC值=现有FBA库存／最近7天的平均日销量。判断有断货风险：woc值<45>60。