做亚马逊无货源优势，淘宝与1688采购上传策略，月销售额达数万美金，秘诀揭秘！

我们要明白原文章的主要内容是关于两种电商模式——FBM和FBA的介绍、比较和实操。FBM更注重灵活性和小成本试错，而FBA则更适合有一定选品和运营能力的卖家。文章中还详细讲解了如何通过FBM进行产品测试，并如何从测试中选出有潜力的产品进行深入开发。

对于想要了解亚马逊销售模式的朋友们，现在先给出一个答案：FBM模式对于新手来说依然是一个相对容易上手的模式，且不会过多占用资金。当前也有不少采用铺货FBM模式的公司取得了不错的销售额。想要通过FBM每月实现数万美元的销售额是相对困难的，特别是对于个人而言，如果没有足够的资源和经验，会面临较大的挑战。如果想在亚马逊上取得更好的成绩，FBA精品模式更受推荐。

接下来，我们来谈谈如何利用初期FBM进行产品试水。实操过程中，新手选择FBA可能仅能发送一两款产品，但FBM则没有此类限制。刚开始对选品不太熟悉的朋友，市场上有很多数据分析软件可以帮助我们。例如，我们可以使用插件来筛选出类目中listing数量少、增长率高且价格适中的产品。这样我们可以快速找出25个不错的类目，但初期资金有限，无法一次性操作太多产品，此时应审慎选择一两个产品进行测试。

在选品测试时，我们推荐使用FBM模式。在产品全部上架后（记得提前检查是否侵权），可以通过小批量广告测试来找出哪个产品更具市场潜力。例如，如果测试的产品亚马逊售价为35美金，我们可以在1688网站上深入挖掘该产品的供应链信息。在国内的1688货源网站上，同样产品的进货价格可能只需36元左右。我们可以考虑对产品进行差异化改进，如优化包装和说明书等。

关于产品差异化的方法：

第一种是解决产品痛点。多看同行产品的评价，找出差评的点，尝试创新解决这些问题，这样能提高产品的成功率。

第二种是将不同产品的优点结合。比如A产品有轮子，B产品有挡板，我们可以将两者的优点结合，创造新的产品。这涉及到结构问题和产品的可行性等问题，需要与工厂沟通确认。

实际上，FBM和FBA并不冲突。亚马逊是一个生态系统，取决于你的目标和策略。新入行的朋友可以先从FBM开始，等选品能力和优化能力提升后，再针对爆款产品转向FBA。

最后分析一下FBM和FBA的利弊：

FBM的优势在于自由灵活、不需要压货和囤货、开店初期成本低、无需提前备货、无商品滞销风险等；但缺点是流量扶持有限，可能无法成为大卖。而FBA的风险在于选品风险大、前期资金只能支持一两款产品的海外仓储、存在压货囤货费用、仓储费用及广告费用等；但一旦产品大卖，平台流量大且稳定。选择哪种模式取决于你的目标和能力。