三大巨头洞察：2025年中国品牌全球化航向的六大疑问与挑战

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进入2023年，出海行业已迈入2.0阶段。面对全球市场的潜在趋势和机遇，中国出海品牌应考虑将哪些地区或国家作为规模化市场的发展目标。对此，云沐资本的范增、海柔创新的王传胜以及影石Insta360的袁跃分享了他们的见解。

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问题一：在全球化背景下，2023年大家会考虑在哪些地区或国家进行出海？

袁跃表示，影石自创立之初就着眼于全球化，认为全球市场能够分散风险。他提到，过去几年的经验表明，不同市场表现各异。以口罩为例，最初海外市场受到较大冲击，但中国市场成为主要收入来源并实现显著增长。随着中国市场出现出行限制等问题，相机使用减少，海外市场的开放对影石起到了支持作用。对于2023年的市场展望，袁跃认为中国市场将有一定复苏，同时欧美市场和亚太市场，特别是东南亚地区，都存在明显增长机会。

王传胜则从海柔创新的视角出发，谈到仓储自动化市场的明显趋势。他提到，全球电商的迅速发展以及对物流效率提升的需求增加，推动了仓储自动化的高渗透率。全球劳动力紧缺问题以及传统大规模投资需求的相对较弱，使得以移动机器人为核心的小规模、柔性投资更受青睐。在选择出海地区时，他们综合考虑了多种因素，包括劳动力成本、招工难易程度、人口数量和密度等。

范增则从投融资的逻辑考虑整个出海过程。他指出，中国的产品在全球都有机会出海，且创新类产品在欧美市场最具优势。他也提到，对于第三世界国家等合作伙伴，中国公司可以打造品牌并推广优质产品。他强调了实物出海与基础设施公司支持的重要性，并认为纵腾物流与SHEIN的合作关系是相辅相成的。

问题二：在海外落地本地化时，如何筛选并寻找长期战略合作伙伴以扩大影响力？

袁跃分享了影石在开拓海外市场时的经验。他表示，参加本地展会为他们提供了资源输入的机会，因此他们每年都会积极参加CES等消费电子行业的展会。随着品牌力和产品力的提升，他们能够不断筛选和调整合作伙伴。他们也注重渠道的选择和合作，如与苹果渠道的合作，既有助于销售也有助于品牌背书。

王传胜则从海柔创新的To B企业角度出发，强调了选择可靠合作伙伴和渠道商的重要性。他表示，在选择合作伙伴时，会考虑企业属性、营销能力、交付能力、售后服务能力以及当地团队能力和口碑等因素。他们也重视与渠道合作伙伴的联合创新和赋能措施。

范增则从资本的角度探讨了渠道建设的重要性。他认为无论是面向消费者还是企业的公司，如果定位为产品型公司，渠道的建设都是不可或缺的。他提倡建立私域流量体系，而不仅仅依赖大平台的公域流量。同时他也提到了追觅等公司的成功案例以及欧洲市场的特点。他强调了利益共同体的重要性以及在资本层面进行股权设计以实现利益一致性。

面对全球市场的机遇与挑战，中国出海品牌需综合考虑多种因素并制定合适的策略。无论是产品型公司还是基础设施公司都应重视渠道建设和合作伙伴的选择以实现长期发展目标。同时也要注意分散风险并抓住市场机遇以实现更高的附加值业务发展。问题三：出海品牌如何解决全球文化及用户消费行为的差异化？

影石Insta360的CSO袁跃表示，从产品层面来看，他们并没有针对不同地区进行定制化，因为他们的产品主要是服务于记录生活中的影像，这种需求相对较为普遍。但在市场营销方面，本地化是非常必要的。他们通过雇佣更多的本地化团队，负责处理可能涉及文化冲突的地方，同时积极与用户共创，获取用户的反馈来优化产品和宣传策略。

海柔创新战略部负责人王传胜提到，他们的做法是首先在主要国家和地区建立本地化的组织，主要员工都是当地人。他们在销售方案、项目管理交付、售后运维以及大部分产品上都依靠本地团队，以确保充分理解客户需求并及时响应。他们重视产品的市场适应性，针对不同地区客户的需求进行产品调整。总部会建立一个完善且敏捷的需求管理机制，与各个子公司沟通，以灵活响应客户需求。

云沐资本联合创始人范增强调，解决这个问题的核心在于本地化。最好是通过当地人而非中国人来进行本地化工作，以更好地适应不同地区的市场需求和法律法规。他提到，不同地区的用户在消费电子产品方面的需求是不同的，尤其是在B端市场上，需求更加多样化和理性。出海品牌需要适应不同地区的优势和不足，结合中国公司的优势资源，与外国团队结合起来，共同打造本地竞争力。

问题四：在全球化的过程中如何根据不同的市场去做产品定价，并围绕产品定价展开营销策略？

袁跃表示，他们在定价时主要考虑产品的成本、利润以及同类型产品的市场价格。由于产品的利润空间并不大，他们的定价操作空间也相对较小。他们更注重科技创新和产品特点，认为只有通过科技创新才能开辟新的市场。

王传胜提到，他们在GTM（市场、推广和销售策略）层面会针对不同的国家或地区进行细微调整和客制化。他们会根据不同国家和地区的行业客户渠道以及终端客户的需求来制定符合当地市场特色的GTM策略。在产品方面，他们会根据区域进行差异化调整，但保证总部产品和大版本的通用性。

范增指出，在投资人评估企业时，市场推广策略是一个重要的问题。他提到了两种公司模式：原创式创新和基于性价比的模式。他认为，实现原创式创新模式是非常困难的，需要上游技术和供应链资源的支持。对于出海品牌来说，除了科技创新，还需要关注效率竞争，包括研发效率、供应链效率和销售效率。只要整体效率能够超越其他公司，就能在市场上取得成功。

问题五：在品牌出海后如何评估和监控品牌在出海市场的表现？如何利用市场评估确保产品具备足够的竞争力？

海柔创新战略部负责人王传胜表示，在评估与预判市场情况时，除了宏观经济趋势的跟踪，他们还关注主要行业终端客户的商业表现和自动化投资预算情况。通过与客户的直接交流以及参与行业展会，了解产业链上下游的相关参与者和竞争对手，从而综合评估行业现状。他认为品牌出海的关键在于产品竞争力、本地化服务和建立本地化渠道，对于公司的出海战略，他们追求总部国际化和海外本地化的双重目标。

云沐资本联合创始人范增强调，对于基于IOT和联网概念的产品，C端激活率是一个重要指标。他们关注产品的sell in和sell out，以及产品使用频次是否符合预期，这对IOT品类来说尤为重要。他提到影石Insta360 CSO袁跃分享的心得，认为出海的机会依然明显，要抓住商机可能需要快速迭代和抓住细分领域的优势。范增认为出海业务具备巨大的潜力，相信未来会培养出跨国企业。

对于2023年的展望和2022年的心得，海柔创新战略部负责人王传胜表示，海外市场的快速增长给他们带来了许多机遇，但仍需注意产品和市场的适配，建立本地化的服务体系和组织。云沐资本联合创始人范增则坚信出海业务在未来很长时间内都将充满机会，值得进一步开拓和深入探索。他相信未来会有更多的跨国企业崭露头角，甚至进入全球500强行列。同时他也提到对于风口星网的朋友们的尊重，也希望大家保持作品的真实性和准确性，如有疑问及时联系进行沟通和解决。封面图源来自图虫创意。以上内容仅代表个人观点，不代表风口星跨境立场。如需与风口星跨境联系相关问题或投稿建议，请在作品发表后三十日内取得联系。