亚马逊废物管理困境：解析失败案例背后的教训，你领悟了吗？

我始终认为，我钟爱研习失败案例，探究其中的经验，因为我们可以通过这些失败的经验积累知识，学习教训。相较于仅仅聆听成功的案例，这种才是真正对我们有价值的“营养”。现实却是许多人热衷于听取成功的经验故事，信心满满地认为只需一看一信，便立刻能够迈向成功。这种盲目的自信可能使他们忽略了未来的不确定性。

这是一个令人心酸的真是故事。产品售价降低了20美金，然而销量依然寥寥无几，每日订单只有一两个。它的遭遇确实让人心疼。很多人对此可能感到难以置信，但今年这样的情况我见得太多了。尽管商家试图以超低价清货，却发现无论价格多么诱人，货物依然无法售出。寻求服务商的帮助进行站外清货，也只得到了超低折扣的回应，订单量依然如故，毫无起色。

我曾提及一个案例，产品的成本价为18.99美金，即使以5.99美金的价格出售，仍然无法吸引买家。无论增加广告预算、发放优惠券还是站外推广，各种手段都已尝试过，但仍然无法提升销量。最终，商家只能无奈地选择弃置货物。这个案例可能让我们难以感同身受，但实际上，仅这一款产品就造成了百万的亏损。盲目备货、滞销、仓储费用等问题接踵而至。

我对待未来不确定的事物总是保持一种既乐观又谨慎的态度。特别是在商业领域，我们必须怀有敬畏之心，不能仅凭一时的热情就贸然行动。否则，可能会使你损失惨重。这个真实故事的主人公已经离开了亚马逊，受到了重创，现在转向提供亚马逊周边服务。

我一直主张选品是最重要的环节。选择一个好产品，一个自带搜索流量的产品，你会发现事情变得轻松许多。我们可以节省的是流量成本。相反，如果没有正确的思路，选择了一个错误的产品进行推广，不仅广告费用会大量消耗，各种折扣、优惠券、秒杀、站外推广等各种成本也会随之增加。最后产品仍然无法推广成功，只能无奈清货。

我们公司的选品思路框架是这样的：

只选择需求大、竞争小的细分类目，这样有更大的机会进入市场并不断更新迭代。

选择广告竞价低的产品，避免盲目追求高竞价和高预算。

选择搜索流量大、广告订单占比小的产品，以节省广告成本，有效利用资金。

选择能够深耕、垂直且可慢慢延伸的细分类目。

产品应有较长的生命周期。

许多选品付费课程的学习者表示，我们的实操思路非常清晰，打破了他们的原有认知。以前他们被局限在旧的认知里，选择了难以成功的滞销产品。现在他们发现，最重要的是能够落地实操，而不是仅仅成为理论大师。

听过许多亏损案例后，我想说的是，无论是新进入还是已经进入一段时间的从业者，都应该想办法先让自己存活下来。只有活得更久，机会才会更多。有一句话说得好：只要在路上，就一定有机会。

分享一段昨晚在朋友圈看到的产品开发朋友的话：降低成本不等于降低品质，而是去除对用户无价值的功能，同时增加他们能感知到的成本。创新必须有用，不能为创新而创新。在红海中寻找蓝海是企业的一项任务，创建新品类需要三个要素：新产品、新人群、新价格。守正出奇就是围绕用户需求打造超出预期的产品，守住的是品质关。在保证品质的前提下，找到产品的创新点并解决用户的痛点就是出奇制胜的关键。

（文章来源：狂奔的阿杜）以上内容是作者的个人观点，不代表风口星跨境的立场。本文已经获得原作者授权转载，转载需经原作者同意。