亚马逊和Flipkart在印度折扣策略调整：大幅度折扣时代落幕？走向成熟市场的新篇章2025视角

近日，印度两大电商平台巨头Flipkart和亚马逊的负责人宣布，在过去的三个月里，他们已不再提供大幅度的折扣活动。据他们透露，所有的产品售价都将不低于成本价，虽然可能在一些自有品牌的商品上仍能看到集中的折扣优惠。自从今年二月电子商务外商投资政策修订并生效后，各大电商平台均采取了审慎的行事态度。

这两个电商平台巨头决定放缓步伐，至少在下一届接管之前如此，以应对来自实体零售商的压力。实体零售商一直在游说和政党反对网上过大的折扣。对此，一些高管认为这是一个积极的迹象，表明电商平台正在逐渐成熟并致力于盈利目标。

在印度电商业务总额占据80%的主要类别中，电子产品、手机、时尚和家居零售公司的高管表示，从今年二月至五月初的在线折扣幅度与去年同期相比下降了10-30%。据称，亚马逊和Flipkart虽然资金充足，定期举办促销活动，但折扣水平已经明显降低。

例如，Puma的印度公司负责人Abhishek Ganguly表示已经全面停止了大力度折扣活动。在1月至3月期间，平台所提供的折扣下降了11%至14%。同样地，Arvind Lifestyle的品牌CEO J Suresh也指出产品全价或较低折扣销售的情况有所增加。除了修订后的外国投资规范外，电商公司似乎越来越关注其运营的盈利能力。沃尔玛正在专注于提高Flipkart的利润。亚马逊为了遵守新规，已调整其在主要卖家Cloudtail和Appario的持股比例。亚马逊印度的一位代表强调在线平台上的产品价格由卖家设定，公司致力于提供创新物流服务以降低销售成本并减少问题发生。由于折扣幅度缩小了约10-20%，今年产品的平均售价也有所提高。值得一提的是，虽然销售增长自年初有所放缓，但线上销量增长的背后隐藏着折扣力度的变化以及销售策略的转变。随着在线平台对即时银行折扣的缩减以及符合条件的最低购物车总价要求的提高，电商企业开始意识到单纯依赖降价并不能推动销售增长。尽管折扣力度减小，但一些企业仍取得了可观的销售额增长。例如，Puma的相关负责人表示其在Flipkart和亚马逊的销售额在特定时间段内分别增长了16%和21%。与此形成鲜明对比的是过去几年电商疯狂打折的情景，尤其是像排灯节这样的宗教节日销售时期。但实体零售商对此现象并不感到不满，因为当前的折扣策略可能正在转变为更注重长期客户忠诚度的策略而非简单的价格竞争来吸引新客户。这些电商动态需要进一步观察其是否能在未来持续或在即将到来的排灯节有所改变。（编译/风口星网 王璧辉）未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载或以其他方式使用本网站内容。