亚马逊年终旺季产品视频：提升转化率的利器 2025版

在亚马逊业务的经营中，流量是大多数卖家最看重的指标，但转化率从某种程度上来说，比流量还要重要，流量可以让你的生意越做越大，但前提是有一个健康的基石才能稳定增长，而这个稳定增长的基石，即是转化率了，尤其是在最后年终将有大促流量暴涨的情况下显得尤为重要。

而对于大多数卖家来说，转化率的提升项目主要还是在图片文案等元素上，对视频上的投入甚少，但在现今，视频的权重和对消费者的影响力已经越来越大（海外直播的兴起和tiktok发展的风生水起很能说明问题），卖家在视频上的投入已经变成了一件必做不可的事儿了。

一项调查显示，90％的客户表示视频可帮助他们做出购买决定，而视频着陆页的转化率提高了80％，换句话说，在你的产品listing中展示产品视频是一项具有颠覆性的改变，它将使你的产品在竞争激烈的市场中具有竞争优势。

为什么应该在亚马逊listing中使用视频？

在你的亚马逊listing上拥有产品视频是优化该listing的最佳方法之一。视频提供了与潜在客户建立关系的机会。

好的视频突出了产品的功能和优点，并展示了其用途。说明性视频比任何文字说明都更能深入了解产品的功能或工作方式。比较视频可以很充分的显示该产品相对于竞争对手的功能上的优势差异点是什么。

对于消费者而言，视频使他们能够快速接收大量信息，并引起他们的情感共鸣。这是消费者想要的信息，因此他们更有可能留在你的listing中，并观看视频是否提供了有效信息并促进他们的购买行为。

视频是一个表达的新机会，你可以向消费者展示他们正在获得他们想要的东西。这是显示产品价值，用途，品牌信息和独特销售主张的绝佳方法。

最重要的是，产品视频可以帮助消费者了解你的品牌和产品，帮助他们做出购买决定，并增加销售量。

以下是一些相关在线购物视频的统计数据：

96％的消费者认为视频在做出在线购买决定时很有帮助。

79％的在线消费者宁愿观看视频来获取有关产品的信息，也不愿阅读页面上的文字。

正确的产品视频可以将转化率提高80％以上。

视频还可以通过明确说明产品提供的功能服务和不提供的功能服务来让消费者更清楚的认知产品的详细情况，降低消费者购买不能满足其需求的产品的可能性，以帮助减少。

如何将产品视频添加到我的亚马逊listing中？

将视频添加到产品listing的过程非常简单明了：

转到你的卖方中心帐户。

单击Inventory。

从下拉菜单中，选择上传和管理视频。

点击上传视频按钮，然后选择你的视频文件。

输入标题和与视频相关的ASIN。

选择视频的缩略图（预览图像）。

单击提交按钮将视频发送到亚马逊以供审核。

审核过程最多可能需要一周，有时甚至更长。审核完成后，状态将更改为“live”。该视频应在两天内出现在相关ASIN的产品详细信息页面上，前提是你的主图不能不超过六张否则无法显示。

我应该找第三方视频拍摄公司合作还是自己制作产品视频？

创建视频时，有两种选择：自己拍摄制作视频，或将视频拍摄制作外包给专门从事产品视频制作的第三方公司。

选择哪种最终取决于你的预算，时间限制以及内部人员与第三方公司在视频拍摄上的专业知识吻合程度。但不管你是否自己做，都一定得参与该过程，以确保最终视频能够达到预期的效果。

对于大多数亚马逊卖家而言，最好的做法是找专业的视频制作公司合作。虽然短期投入较高，但如果你希望将自己的品牌及产品以最高的水平来展示并有长期回报的话，专业视频制作的投资将随着时间的增长而收回成本并产生更多的额外利润。

在视频的拍摄计划中应该考虑什么？

预先计划好拍摄制作方案是任何形式的视频制作成功的关键，对于产品视频，至关重要的是，仔细考虑你要如何展示品牌和产品以及要包括的产品信息。

你的品牌定位如何，产品将如何呈现？是高端产品还是大众产品？

产品的哪些功能和好处，以及它们如何为客户解决问题？

你如何以能够帮助客户理解并想要购买的方式展示你的产品？

客户通常会问什么问题，以及如何在视频中回答？

有产品差异吗？这些是否需要为这些差异点都单独拍摄视频，或者将它们汇总在一起？

你应该预先想好这些问题 ，然后将答案融合进你拍摄方案的执行之中，这样最终成效的效果才能达到你心里想的那个预期值。

亚马逊产品视频有哪些不同类型？

亚马逊产品最常用的视频有四种常见类型：

1. 产品亮点视频：即是完全专注于产品本身。例如像在白色背景上360°观看产品一样的产品介绍视频，也可以是包含使用中产品的特写镜头和快照的更复杂的视频。哪种类型适合取决于你的产品。仅从各个角度进行展示，某些衣服（例如衣物或鞋类）便能达到不错的效果。对于其他类型的产品，重要的还是帮助观看者了解其功能以及外观。可以尝试考虑消费者在实体店中如何实际体验了解产品，然后试着在视频中重现这种体验。

缩略图应当遵循16：9的宽高比，并且文件格式应为JPEG或PNG。最小尺寸需达到1280 x 720像素，推荐使用1920 x 1080像素的图片。

你在亚马逊上传产品视频时遇到了驳回的情况，这是为什么呢？

亚马逊对于产品视频的审核是根据其Video Content Policy进行的。你的视频可能因为不符合政策规定而被拒绝。这些情况包括但不限于以下几点：

不准确或不当的产品描述。

对竞争对手的或贬低言论。

提供错误的联系方式或误导性信息。

包含关于价格、促销和折扣的敏感信息。

修改制造商的保修信息或提供自有保修服务但未明确说明。

使用包含错误产品信息的客户评价，请求正面评价、使用超过一年的评价或对评价进行编辑以改变其原意。

宣传产品能导致无需饮食调整和运动的体重减轻。

包含引导观众离开亚马逊网站或号召性用语。

暗示名人代言或侵犯他人知识产权的行为。

包含有争议的社会言论或政治观点等。

由此可见，许多细节可能导致违反视频内容政策。如果未仔细阅读政策，很容易在不知情的情况下违反规定，特别是在尝试以某种看似幽默讽刺的方式表达或使用某些敏感词汇时。

如今的亚马逊业务已不再是单纯依赖就能领先的时代，制作高质量的产品视频是提升竞争力的关键。虽然目前视频营销仍处于红利期，但当越来越多的卖家开始利用视频时，竞争将变得异常激烈。想要抓住机遇的卖家们需要抓紧时间，在年终旺季利用优秀的视频与竞争对手一决高下。

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