2015大促成果展望：单量之外，2016年成长新动力

在产品旺季的洪流中，各大电商平台与卖家们都在寻找着制胜的秘诀。本次风口星论坛第10期对话环节，我们邀请了几位嘉宾分享他们在旺季的准备与策略，以下为对话内容整理。

一、论坛开场与嘉宾介绍

本次论坛由风口星网主持小花小姐主持，邀请了杨姗姗、王蓉和王承炬作为分享嘉宾。论坛旨在探讨如何把握跨境电商的旺季机遇，以及如何进行后续的动作布局。

二、旺季的理解与准备

杨姗姗认为，产品旺季不仅仅是时间上的高峰，更是产品突破初期困境，达到流程化、顺畅运营的时期。而王蓉则表示，他们的公司会从4月份开始为旺季做筹备，预计并备货，为巅峰时期的出货做好准备。

三、不同平台的旺季策略

王承炬建议新卖家在旺季应更多学习平台活动规则，而规模化的公司则应更多投入团队建设，提升团队凝聚力。在LAZADA等新兴平台，物流准备是关键。而在面对如法国恐怖事件等外部影响时，卖家应灵活应对，利用好邮政物流的优势。

四、选品与供应商考量

选品时，速卖通平台活动具有针对性，而eBay则更注重新奇特产品。亚马逊选品则倾向于供应链有掌控的货源。在量的把握上，前期产品调研至关重要，备货量需根据数据计算，并留有富余量以应对意外情况。

五、流量与单量管理

当遇到流量暴涨但单量不成正比的情况时，速卖通可根据直通车、品牌活动等数据指导改善，而杨姗姗提醒要及时清除垃圾SKU，优化产品listing图片和描述。王蓉则提到专业软件监测流量和转化率的问题，及时查漏补缺。

六、多平台运营策略

在多平台运营时，王承炬表示最看重的是人均产出，而杨姗姗则以哪个平台赚钱多就侧重哪个平台。她也提到了跟卖策略，虽然不是长久之计，但在初期培养市场时仍有一定效果。

七、大促后的策略调整

大促过后，杨姗姗认为即使产品流量有所下跌，但依靠过往积累和新的活动流量，产品仍能保持销售。而王蓉则强调了旺季过后应关注团队整理和产品优化。

八、未来趋势与布局

在面对大促战绩时，除了关注成交量外，还应分享未来的选品和市场趋势等信息。促销除了带来单量外，还能为我们提供未来布局的指引。卖家应把握大促带来的其他讯息，作为未来布局的参考。

论坛各位嘉宾对本次对话进行了总结，并强调了团队建设和产品优化在跨境电商中的重要性。也提醒了卖家在面对外部影响时，应保持灵活应对的态度。

以上即为本次论坛对话内容的整理，希望对各位卖家在跨境电商的道路上有所帮助。王承炬表示，当前各大平台的流量逐渐向重大活动倾斜，未来这种大型活动的竞争将更加激烈。建议商家应提前数月准备双十一或黑色星期五等大型促销活动。对于速卖通市场的现状，许多卖家涉及的销售国家众多，市场情况不够清晰，因此建议卖家们要认真做好市场营销策略。

杨姗姗认为，当前大数据时代下，旺季过后，通过大数据分析可以清晰地了解购买你产品的消费者是谁、他们的基本信息、消费习惯等，为产品定位提供指导。这样可以帮助我们明确未来的产品应该定位给哪些人群，以便更好地制定销售策略。

王蓉谈到，在大促促销之前，一般会通过数据预测进行备货，预测产品在整个旺季的销售比例和需求量。旺季结束后会进行对比分析，如果预测准确，就会按照原计划进行新品推广；如果出现偏差，则会深入分析原因。除了验证预测数据外，旺季还能为商家带来收益，为第二年的投入提供资金支持。