警报！亚马逊Listing权重准则刷新，分数不达标，卖家须重视

文章开始前，我们先问卖家一个问题：如果你为自己的产品运营一个listing，给它打分的话，满分是100分，你会打多少分？

我想很多卖家可能会敷衍一下，或者根据运营时间和销售额给出一个大概的分数。甚至可能有些卖家不知道该如何评价自己的listing。

好消息是亚马逊官方近日推出了2023版本的“自测Listing完整度打分表”。卖家可以根据评分细则，逐项对照，看看自己的listing能得多少分，以及哪些细节方面还需要优化。

2023年listing自测评分标准是怎样的呢？卖家可以先看这张图表：

（图片来源：亚马逊官方）

根据图表，我们可以看到listing评分主要分为四个方面：流量、转化、标题、图片。不同类目的四大方面各占比的分数有所不同，但转化这一方面通常都是占比最多的。

亚马逊官方建议卖家以80分为自我诊断和基础优化的标准，因此评分低于这个分数的卖家需要注意了，否则可能会影响曝光和转化。

关于各个分数段所对应的问题，亚马逊也给出了提示：

80~100分：ASIN拥有所有核心属性

70~79分：ASIN缺少某一核心属性，有改善空间

60~69分：ASIN缺少1-2个核心属性，需要改进

50~59分：缺乏3-4个核心属性，亟待改善

1~49分：缺乏4-5个核心属性，曝光和转化将受影响，急需改善

0分：创建了ASIN但存在合规问题，或缺少所有要素，将在搜索和浏览界面被禁止显示

除此之外，还有3个点需要卖家特别注意：

1. 选填属性：所有类目的选填属性分值都占了25分，是所有元素中占比最高的，非常关键。所谓的选填属性就是Listing上传页面系统推荐的属性，虽然不是必填的，但用来丰富产品信息非常重要。比如一件衣服，除了颜色、尺寸、价格等重要信息，有没有口袋、有没有腰带这种就属于选填属性。填写更多的选填属性，可以给买家提供更多维度的介绍，帮助他们更快了解产品并做出购买决策。而且可以减少后续的退货。如在搜索结果页的最左侧，亚马逊提供了更加细分的搜索选项，如果填写了选填属性，可能因为这个搜索选项带来更多的流量。因此卖家需要更注重选填属性的运营细节。

2. 品牌化：虽然品牌化的分值只占5分，但从亚马逊发布的各项新政策来看，亚马逊一直在倡导品牌化，鼓励卖家打造自己的品牌。在商品标题中以品牌名开头能让消费者第一眼看到自己的品牌，不断强化品牌在用户群体中的认知度。过去三年，亚马逊上的中国品牌型卖家数量增长近三倍，过去一年的销售额实现了双位数增长。因此品牌化的打造是卖家在2023年的重要战略之一。

3. 图片：之前listing的评分表中要求卖家至少包含三张图片即可满足要求。但现在对图片的要求变成了至少包含四张图片。而且主图需要高清版本并支持缩放功能，分值占到了惊人的十分。因此卖家需要更注重图片的设计、美感、使用场景的选择以及质量。另外A+页面的设计也要完善到位以提升引流效果。

从选填属性到品牌化再到图片设计等多个方面亚马逊都在强调精细化运营的重要性。无论是标题、图片拍摄还是A+页面设计都需要给买家提供更多他们想要的信息和内容以满足他们的需求才能获得更多的订单！在撰写listing的过程中既要考虑可收录性也要考虑可阅读性两个特点。标题的搜索权重最高因此优秀的标题要易于阅读精准简单格式合理；图片要清晰易懂醒目内容丰富且外观吸引人；五行描述是listing的重要补充可以快速帮助买家了解产品的重点内容和重点属性；商品描述可以通过讲故事的形式来叙述产品的优点让顾客产生代入感丰富的文字描述也能增加产品被搜索到的几率；ST是亚马逊提供给卖家的另一处可以填充关键词的地方虽然买家看不到但它也可以被亚马逊的A9算法抓取因此也值得重视。希望这些建议能帮助卖家更好地优化自己的listing提高转化率和销售额！