亚马逊卖家诉苦：跟卖困境揭秘——从产品到运营的挑战 2025版

读过文章后，我深感其意，预感到一场关于市场竞争的狂风暴雨即将来临（没错，这篇文章就是要掀起另一场市场波澜）。果不其然，在接下来的日子里，最让人头痛的事情发生了——一群对亚马逊规则知之甚少的人涌入了这个平台。他们每天像洪水猛兽一般狂轰滥炸你的邮箱，主题无一例外——要求你下架或停止跟卖他们的产品。

亚马逊的跟卖政策使得许多卖家在初期都会选择跟卖的路线。有些跟卖被通知下架后，也就顺其自然地接受了，以和为贵，无需争执。但有些跟卖被通知下架，其实是无需理会的。那么，这个标准该如何把握呢？

在此我先卖个关子，不急着回答。我们要弄清楚是谁在通知你。你可能会说，当然是那个烦人的XX，天天发邮件给我，真是烦透了！

那么，究竟会有哪些人通知你呢？

第一类是listing中显示的品牌的所属人卖家。

第二类是产品的版权方或供应商。

第三类是与你一同跟卖的卖家。

他们分别希望你怎么做呢？

第一类希望你能下架他们的产品。

第二类则可能希望你不再销售这个产品或按照他们给出的限价销售。

第三类则可能是希望你能提高价格，因为市场价格被某些卖家搞得过于透明。

现在我们来谈谈最常见的情况——listing显示的brand所属人卖家通知你下架他们的产品。在这种情况下，其他两种情况按照通知的要求做一般不会有错。

请记住，跟卖是亚马逊的政策！这句话我要说三遍，因为它是亚马逊与其他电商平台区别开来的政策之一，也是亚马逊的优势之一。许多卖家都是通过跟卖起家的。

跟卖他人listing的卖家，是可以进行跟卖的。但在此我要提醒大家，不要盲目跟卖品牌产品，尤其是大牌产品。如果你对产品是否有注册商标有疑问，请务必谨慎跟卖。

至于如何查询注册商标，本文不作详细讨论。没有注册商标的卖家，请先注册商标再要求别人下架你的listing。但请记住，人生总是充满变数和挑战，跟卖卖家需要明白，有时候为了自己的利益，可能需要付出一些代价。

我想再强调一点：跟卖是政策（这句话我要说很多遍！），但政策是用来遵守和灵活运用的，不是用来滥用或玩弄的。所有卖家创建的listing是亚马逊的，不是个人或账号的。对于那些组建反跟卖小组的卖家，我建议你们下单、留评时，从对方的邮件中判断出通知你的卖家的实力如何，然后做出最明智的选择。

据我了解，从2015年7月起，亚马逊将禁止销售含有成分的特定产品。这些产品包括电子水烟和电子胡克烟等，其烟盒和液体烟也都不得在亚马逊上销售。从2015年7月开始销售的无成分的此类产品需在产品页面明确标注“不含”或“无尼古古丁”。因此请大家特别注意，遵守相关规定是非常重要的。亚马逊将会密切关注这类产品并处理违反规定的listing。