2025未觉神秘小功能，精确定位广告关键词

图片来源：图虫创意工作室

当我们制作亚马逊商品广告并尝试手动投放时，会进入一个全新的界面，这常常被人们忽视或忽略使用。以下是来自亚马逊广告后台的详细界面展示：

在这个功能中，系统能够根据订单数量或点击次数来推荐关键词，为广告活动提供更加精准的方向。那么，这个功能究竟有何作用呢？

它避免了人为的主观选词问题。很多时候，我们可能因为感觉某个词不错就选择使用，然而并没有真正的数据支撑其效果。现在，借助这一新功能，系统可以自动筛选出表现良好的关键词，例如点击量多的词汇或是带来更多订单的词汇。这对于广告商来说无疑是一大福音。特别是针对新品阶段，我们可以关注点击率并选择点击次数多的关键词来提升曝光量；在产品发展期，我们则更关注订单数量，选择能带来更多订单的关键词。一开始选择订单数量多的词也是可行的策略。

接下来是关于关键词的两个重要指标：IS指标和IR指标。在亚马逊广告后台中，这两个指标为我们提供了更多关于关键词表现的数据。IS指标（展示量份额）告诉我们该关键词获得的展示量与所有展示量的比例；而IR指标（展示量排名）则反映了我们的IS相对于其他广告主在同一关键词上的排名情况。当我们在考虑竞价某个关键词时，如果其IS和IR都较高，意味着通过高竞价我们可以获得更多的展示量机会。

亚马逊的新广告功能十分强大且实用，我们可以充分利用它们来提高广告效果。以前我们可能需要通过合并多个数据报表来筛选关键词，现在后台功能优化升级后，我们可以直接在后台选择表现良好的关键词。例如选择展示量高且相关性强的关键词来获得更多展示机会；选择点击次数多的关键词来吸引更多访客；选择能带来更多订单的关键词来提高订单数量。当某个关键词同时满足高展示量、高订单量以及高点击次数且相关性较强时，我们可以考虑提高对其的竞价。当然本文的观点纯属作者个人意见，并不代表其他机构的立场。（授权转载自SamChen跨境）