与时俱进，新篇启航：2025年新版广告测试大揭秘

深入洞察亚马逊品牌平台战略

经过与多位招商经理的深入交流，我们得到了一个共同的认知：亚马逊，无疑是一个专注于品牌建设的电商平台。其各项政策的制定，都明显偏向于品牌方。

今年以来，一个明显的变化是上架新品时必须进行品牌备案。若未进行品牌备案或仅填写N/A、unbrand等信息，产品的标题将显示为无品牌，这样的产品还如何吸引买家的购买欲望呢？这些细节上的调整，已经透露出亚马逊的大胆野心。

不仅如此，在产品上架的细节上，亚马逊显得尤为注重。例如，在7月份仍可注册账号，但拥有品牌证书或TM受理书的卖家将享有更快速、更顺畅的注册体验。而其他卖家则需耐心等待。

作为电商平台，其最大的优势在于无需卖家自行进行站外引流。亚马逊自身的流量已经十分庞大，足以满足大多数类目卖家的盈利需求。近期更新的站内广告工具，更是明显针对品牌卖家推出。

特别值得一提的是“品牌推广广告”。这一广告工具专为品牌卖家设计，只有进行了品牌备案的卖家才能享有。它为卖家提供了商品集广告功能，其实质是之前的标题搜索广告的升级版。通过这一功能，卖家的多个产品listing可以同时展示在最显眼的搜索结果第一页广告位上，从而极大地提高了产品的曝光率及点击率。

对于具有一定产品评价基础的卖家，更可以考虑使用“商品集”广告来保持产品在市场上的领先地位。还有“品牌旗舰店焦点”这一针对移动端的广告功能。卖家需要提前对品牌旗舰店进行简单装修，该功能可以直接将流量引导至店铺页面，这是品牌卖家的独有功能。

在我们测试过的广告中，视频搜索广告的转化率尤为出色。这一广告形式需要卖家满足两个条件：已完成品牌备案且产品视频已上传至平台。我们今年尝试为几款夏季产品拍摄了视频广告，并请了模特进行展示。虽然初期投入了两万的成本，但通过广告的投放，我们的产品listing迅速超越了竞争对手，并且大大提高了转化率。

做跨境电商生意的核心是找到性价比最高的流量来源。有些卖家为了节约成本而错失了平台新工具的使用机会，这间接地提高了流量的获取成本。事实上，只要产品市场足够大且能够成功推广，前期投入的营销费用都是可以赚回来的。这也是为什么一些3C类目的卖家即使单次广告点击费用超过10美金仍愿意投入的原因。

让我们在2020年携手努力，未来的你一定会感谢现在拼搏的自己。

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