SHEIN日本区前领导辞职创业，推出独特家具平台‘家居风尚快时尚’

作者：文心一言

在今年的五月，刘三勇在SHEIN度过了他的三年任期。这位富有经验的行业专家，自2021年5月起，曾是日本市场的重要推动者和领导者。他并未止步于此，而是选择再次出发，以一名创业者的身份，开启新的征程。

离开SHEIN后，刘三勇决定利用其在SHEIN的模式和经验，进军家具跨境电商领域。他深知，自己在日本市场、懂SHEIN、懂中国供应链这三个方面的优势，将成为他在这个新领域中独树一帜的资本。他的新项目——卡谷电商，于今年5月在日本正式注册成立。

卡谷电商的商业模式是与国内家具品牌、厂家合作，将家具家居品类销售至日本。其独特之处在于全托管的模式，合作的品牌方或厂家只需接单，其余的运营、广告投放、物流、派送、售后处理等全部由卡谷负责。这样的模式极大地降低了商家的进入门槛和运营风险。

刘三勇的选择并非偶然。他的决策基于对市场的深刻理解和敏锐洞察。他注意到，虽然日本市场家具设计美观，但价格高昂，且产品种类丰富度远不及中国市场。与此中国大件家具品牌的出海方式仍以传统路径为主，面临高昂的运营成本和可能的失败风险。他看到了在家具品类供应的丰富度和价格上，中国和海外市场存在的巨大差距，决定以此为切入点，打造一个全新的家具电商平台。

刘三勇的创业之路并非一帆风顺。在加入SHEIN之前，他曾在日本创办过两家公司，积累了丰富的创业经验和行业人脉。他并没有被过去的成功束缚，而是选择再次出发，以更成熟的心态和更丰富的经验面对新的挑战。他的勇气和决心，让人不禁对他新的创业项目充满期待。

在刘三勇的构想中，卡谷不仅是一个电商平台，更是一个整合了中国供应链优势和日本市场需求的桥梁。他希望通过卡谷的模式，将中国的高性价比家具产品引入日本市场，为消费者提供更多选择的也为中国家具品牌开辟一条新的出海路径。

对于未来，刘三勇充满信心。他相信，凭借自己在跨境电商、供应链、市场等方面的丰富经验，以及对中国和日本市场的深刻理解，卡谷电商将在日本市场中独树一帜。他的目标不仅是成为家具行业的“SHEIN”，更是要改变整个家具行业的运营模式和市场格局。

刘三勇的创业之路充满了挑战和机遇。他的故事告诉我们，只要有坚定的信念和不断的努力，无论在哪个领域，都有可能创造出令人瞩目的成绩。我们期待看到他在新的领域中再次创造出奇迹。在日本经营多年，刘三勇对当地市场有着深入的了解。在短短一个月内，他成功完成公司注册，初步团队搭建，网站建立，并顺利找到第一个供应商，成功获得第一笔投资。

图源来自卡谷官网。

他凭借丰富的市场洞察力和精准的判断，成功说服了投资人。他回忆道：“我只需向投资人展示中国市场上商品的价格和丰富度，他们瞬间就能理解。”当时有位投资人购买沙发花费数千美金，而刘三勇在淘宝上找到了相似款式，仅需500美金。

卡谷拥有两个团队，分别负责不同领域。上海团队专注于供应链和物流，而日本东京团队则负责市场营销和电商运营。

平台完全本土化，从网站设计、产品内容到基础服务、物流配送和支付渠道，均以满足日本消费者的主流需求为核心。刘三勇强调：“我们必须充分对标本地的主流平台。”

虽然日本市场难以攻克，消费者挑剔且对品牌信任度较低是整体现象，但刘三勇找到了解决问题的方法。他注意到，如果聚焦那些追求性价比和产品丰富度的消费者群体，市场就变得容易进入。

SHEIN在东京原宿的线下店展示了这一逻辑，店铺只展示产品并提供试穿服务，但不直接销售，旨在赢得日本消费者的信任。店铺位于交通便利、1小时内能覆盖日本30%人口的地方。

SHEIN还针对日本消费者的穿衣特点和流行趋势，推出了专门的日系品牌FRIFUL。

公开数据显示，到2022年底，SHEIN在日本的月活跃用户数量达到839万，相比一年前增长了2.3倍。

卡谷目前的重点是为那些注重品质和性价比的消费者提供优质服务。除了大件家具，卡谷还在积极扩展灯饰、装饰画、定制窗帘等软装品类。未来，公司还计划开设线下店，甚至推出系列或子品牌，提供定制商品。刘三勇的愿景是打造“家具领域的SHEIN”。目前已有数十个国内家具品牌正在与卡谷对接，其中约10个品牌已完成上架，正处于大量上新阶段。

（封面图源：图虫创意）

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